廣東省英德市紅茶產業發展模式及營銷策略研究

自中國加入世貿組織（WTO）至今，紅茶在交易市場的成交量年年在提高。英德紅茶，產于廣東省英德市，其優質口感及其與眾不同的香氣一直備受大家的喜歡�？墒牵�英德紅茶與國內著名紅茶對比都存在一定差別。

文中最先科學研究英德紅茶在產品定位、市場監督及其營銷能力等多個方面所存在的不足，在這個市場營銷的有關理論依據上，深入分析紅茶產業宏微觀自然環境，研究英德紅茶的發展狀況和困惑，融合英德紅茶的高速發展從營銷的組合視角明確提出有關營銷對策。次之，應用SWOT分析模型剖析英德紅茶現在市場大環境下的優勢與劣勢，及其所面臨的機遇與挑戰。把握英德紅茶現階段產業發展方式和營銷自然環境現狀以及存在的不足，應用4ps營銷基礎理論，從技術、價錢、渠道營銷四個方面對英德紅茶未來發展及其營銷提供一些推動英德紅茶持續發展的方位。

關鍵詞：英德紅茶，發展模式，營銷策略，SWOT分析法

目錄

1. 緒   論1

1.1. 研究背景和意義1

1.1.1. 本課題的研究背景1

1.1.2. 本課題的研究意義1

1.2. 文獻綜述2

1.2.1. 國內研究現狀2

1.2.2. 國外研究現狀2

1.3. 課題研究方法和內容3

1.3.1. 研究方法3

2. 理論綜述3

2.1. SWOT分析法3

2.2. 市場營銷組合理論4

2.3. STP理論4

3. 英德市紅茶產業發展情況概述5

3.1. 英德市經濟發展狀況5

3.2. 英德紅茶產業發展情況概況6

3.2.1. 英德紅茶產業發展現狀6

3.3. 英德紅茶營銷環境狀況7

3.3.1. 優勢7

3.3.2. 劣勢8

3.3.3. 機遇8

3.3.4. 挑戰9

4. 英德市紅茶產業市場營銷現狀及存在的問題10

4.1. 市場營銷現狀分析10

4.1.1. 產品策略現狀10

4.1.2. 定價策略現狀10

4.1.3. 促銷策略現狀11

4.1.4. 渠道策略現狀11

4.2. 存在的問題12

4.2.1. 目標市場及定位不明確12

4.2.2. 品牌建設力度小12

5. 運用4PS營銷理論提出解決對策13

5.1. 產品對策（Product）13

5.1.1. 產品創新策略13

5.1.2. 品牌策略13

5.2. 價格對策（Price）14

5.2.1. 差別定價策略14

5.2.2. 尾數定價策略14

5.3. 渠道對策（Place）15

5.3.1. 完善傳統的營銷渠道15

5.4. 促銷對策（Promotion）15

文獻