我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

隨著國家政策對房地產市場的調控政策繼續加強和貫徹與實施,目前中國房地產市場發展將會更加趨向合理。盡管如此,我國房地產金融市場發展還是問題重重。另外,還有大批的商品房空置;但是,很多地產企業,因為公司規模偏小,不重視質量和品牌,也忽略了市場調研,使得研發的新產品越來越難與消費者市場一致脫節。現實的市場經濟環境,引導著地產開發商深入研究市場、關注地產營銷實踐問題,把地產營銷管理工作提升至企業發展的戰略高度,從研究消費者的現實需求出發開展了全過程的地產營銷。房地產開發商的一些錯誤觀念,造成在營銷過程中出現誤區,使樓盤的發展走向了歧路。

綜上所述,該文作者在此背景下,通過總結中國房地產業市場營銷理論,系統分析了當前我國房地產業市場營銷中所存在的問題,并分析了形成問題的主要原因,在理論上與實踐方面對中國房地產業營銷現狀,以及面臨的新問題和發展趨勢等做出了研究。最后,預測了中國房地產營銷趨勢。

[關鍵詞]：房地產；房地產營銷；營銷問題；完善的營銷對策

目       錄

1緒論4

1.1研究背景4

1.1.1選題背景4

1.1.2研究目的4

1.2研究思路5

2營銷的基本概念5

2.1營銷的基本概念5

2.1.1營銷的概念5

2.1.2房地產的概念5

2.1.3房地產營銷的概念5

2.2房地產的基本理論6

2.2.1以滿足市場需求為目標的理論6

2.2.2以追求消費者滿意未目標的理論6

2.2.3以建立消費者忠誠為目標的4R理論6

2.3房地產營銷的必要性7

2.3.1助于提高房地產企業的營銷素質7

2.3.2 有利于房地產市場的發育和完善7

2.3.3 有利于消費者需求的滿足7

2.3.4 有利于房地產業作為新經濟增長點的培育8

3我國房地產營銷存在的問題及原因分析8

3.1營銷功利味太重8

3.1.1 輕前期規劃設計，重后期營銷推廣8

3.1.2 在銷售模式中以自我為中心8

3.1.3 重前期物管承諾輕許諾兌現8

3.2 市場調研性缺乏認識、分析不足9

3.3 營銷理論與房地產營銷實踐缺乏結合9

3.4 把市場定位混同于目標市場9

3.5 目標顧客群定位模糊10

3.6 缺乏獨特賣點和創意10

3.7 癡迷于“概念炒作”10

3.8 過分依賴密集廣告攻勢11

3.9 脫離市場需求的創新11

3.10 認為“低開高走”無往不勝11

4完善房地產營銷的對策12

4.1 轉變營銷觀念12

4.1.1 注重社會挑檐與活動前期宣傳，并進行活動全過程推廣12

4.1.2 注重長期利益13

4.2 精確定位市場需求13

4.3 重視對研究區域市場與經濟政策規劃方面的工作研究13

4.4 提升營銷水平，創新營銷方式13

4.4.1 加強營銷策略的創新13

4.4.2  加強營銷過程中的管理創新14

4.5 拓寬傳播渠道14

4.6 樹立品牌意識以求可持續發展14

4.7 加強專業營銷培訓15

4.8 建立關系營銷網絡15

5結論與展望16

文獻