淺談“集采”常態(tài)化，藥企的營銷管理

內(nèi) 容 摘 要

就制藥人而言，眾所周知藥品集中采購已成為常態(tài)化，本文通過查閱文獻(xiàn)資料、了解國家相關(guān)政策，以及從個(gè)人的工作實(shí)際情況出發(fā)，把藥品集中采購對醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、藥品生產(chǎn)企業(yè)的影響進(jìn)行細(xì)分。并就我國藥企發(fā)展的現(xiàn)狀和對未來的分析，詳細(xì)從前端研發(fā)、中端生產(chǎn)、后端銷售出發(fā)，闡述藥企營銷管理的具體措施，以及集采對藥企的影響。最終得出集采對藥企未來發(fā)展的走向，并提出適當(dāng)建議，如：強(qiáng)化部門間的協(xié)作能力、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)管理、加快新藥研發(fā)等，供藥企戰(zhàn)略調(diào)整。

本文的不足之處在于新藥的研發(fā)耗時(shí)耗力，僅僅依靠企業(yè)自身難以長久維持，必須要政府給與相應(yīng)的支持，這也是未明細(xì)化的方向。

 [關(guān)鍵詞]：藥品集采；藥企；營銷管理

目       錄

1.導(dǎo)論2

1.1研究的背景和意義2

1.1.1研究背景2

1.1.2研究的目的和意義2

1.2研究的思路和方法3

1.3理論與文獻(xiàn)綜述3

1.3.1市場營銷理論分析——醫(yī)藥行業(yè)3

1.3.2相關(guān)藥品集采文獻(xiàn)回顧3

2.我國藥企發(fā)展的現(xiàn)狀和未來分析4

2.1我國藥企發(fā)展的現(xiàn)狀4

2.2藥企未來的趨勢分析5

3.集采常態(tài)化下，藥企轉(zhuǎn)型之路5

3.1總述藥企營銷方向5

3.1.1前端研發(fā)6

3.1.2中端生產(chǎn)6

3.1.3后端銷售6

3.2集采對企業(yè)的影響7

4. 結(jié)論與建議7

4.1 結(jié)論8

4.2 建議8

4.2.1 強(qiáng)化各部門的協(xié)作能力8

4.2.2優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理9

4.2.3加快新藥研發(fā)9

4.2.4多元化發(fā)展9

文獻(xiàn)