我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對(duì)策學(xué)

內(nèi) 容 摘 要

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)重大環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。目前房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略主要是圍繞著營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）等方面來展開。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，各房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的營銷手段存在高度透明化，各自都采用類似的營銷策略組合，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新力不足，發(fā)展遲緩，難以應(yīng)對(duì)豐富多變的消費(fèi)者需求。

本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以4P理論為基礎(chǔ)，對(duì)我國房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)下主流的營銷策略存在的問題以及解決對(duì)策進(jìn)行了詳細(xì)分析。主要分為四個(gè)部分，第一部分是梳理目前主流的營銷策略，第二部分是提出當(dāng)下營銷策略存在的問題，第三部分是針對(duì)問題的解決對(duì)策，第四部分是預(yù)測(cè)未來房地產(chǎn)營銷策略發(fā)展的趨勢(shì)。 

 [關(guān)鍵詞]：產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；促銷策略

目       錄

1我國房地產(chǎn)有哪些主流的營銷策略3

1.1產(chǎn)品方面的策略3

1.1.1產(chǎn)品差異化策略3

1.1.2品牌策略4

1.1.3產(chǎn)品組合策略5

1.1.4新產(chǎn)品開發(fā)策略6

1.2價(jià)格方面的策略7

1.2.1總體定價(jià)策略7

1.2.2過程定價(jià)策略8

1.2.3價(jià)格優(yōu)惠策略8

1.3渠道方面的策略8

1.3.1直接渠道策略9

1.3.2間接渠道策略9

1.4促銷方面的策略9

1.4.1人員促銷策略9

1.4.2非人員促銷策略10

2我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題11

2.1產(chǎn)品策略存在的問題11

2.2價(jià)格策略存在的問題12

2.3渠道策略存在的問題13

2.4促銷策略存在的問題13

3營銷策略存在問題的對(duì)策14

3.1產(chǎn)品策略方面的對(duì)策14

3.2價(jià)格策略方面的對(duì)策14

3.3渠道策略方面的對(duì)策15

3.4促銷策略方面的對(duì)策16

4未來房地產(chǎn)營銷策略發(fā)展趨勢(shì)及方向16

文獻(xiàn)