我國房地產營銷策略存在的問題及對策--以天勝房地產公司為例

內 容 摘 要

在本文中，本人利用案例探究，將房地產開發公司所使用的營銷方式當做分析的主體，對營銷觀點開展全面的探究，并且結合對于天勝房地產的營銷案例的深度解析，形成對該房地產公司的營銷策略的選擇以及營銷方面的改革的一系列意見以及建議。從產品研究，價格研究，渠道研究，促銷研究渠道等四個部分開展嚴謹且細致的探究。

筆者希望通過本文所提出的建議，使得我國的房地產企業可以真正的把握機遇，使得自身得以更好的發展，并最終使得我國的經濟獲得進一步的發展。

[關鍵詞]：房地產企業；營銷策略；經濟進步

目       錄

1 前言1

2 天勝房地產開發公司營銷現狀及問題分析2

2.1 天勝房地產開發公司營銷現狀2

2.2 公司營銷現狀2

2.2.1 公司主要業務2

2.2.2 公司營銷現狀概述2

3 天勝公司營銷中存在的問題4

3.1 營銷理念脫離時代，有待更新4

3.2 前期市場調研缺失，市場定位把握不準4

3.3 房地產商品的賣點不夠鮮明5

4 天勝公司營銷策略制定6

4.1 天勝公司產品策略6

4.1.1 天勝公司房產項目的選址6

4.1.2 天勝公司房產項目園林設計6

4.2 天勝公司價格策略7

4.2.1 價格競爭策略7

4.2.2 價格入市策略7

4.2.3 價格調整策略8

4.3 天勝公司渠道策略9

4.3.1 企業直接推銷9

4.3.2 委托代理推銷10

4.4 天勝公司促銷策略10

4.4.1 讓利促銷10

4.4.2 老業主帶動新業主11

4.4.3 參加展銷會、巡回展示11

5 結論12

文獻