基于新零售環境的中小企業渠道策略研究

內 容 摘 要

近年來，隨著國民經濟增長、互聯網等高新技術的快速發展，零售市場在不斷地發展變化，而目前正值新零售時代，對于零售企業來說，如何在新的市場環境中通過調整自身營銷策略而持續發展便是重中之重。當市場環境發生變化時，大型企業基本具備快速決策、制定新的營銷策略的能力，而對于大部分的中小企業來說，這是具有一定難度的。結合當前新零售大環境特點、企業自身現狀、產品優勢等維度探討如何對自身營銷渠道策略做出合適調整，是中小企業在新零售浪潮到來之際需要思考的問題。本文通過分析新零售大環境為中小企業帶來的機遇與挑戰、中小企業營銷渠道現狀與問題，以及研究在此領域實踐成功的中小企業“中街1946”的案例，并在此基礎上作出思考總結，從而為中小企業在新零售環境中如何更好地調整渠道策略這一問題給出相關建議。

本文的研究內容分為六個部分。第一部分是前言，主要闡述了該課題的研究背景相關內容。第二部分是對新零售概念的概述，以及探討新零售環境對中小企業產生的利弊影響。第三部分通過市場營銷學中的SWOT模型對中小企業渠道現狀及問題作出分析。第四部分是實踐成功企業的案例整理與分析，并得出啟示為中小企業提出建議打下理論基礎。第五部分為中小企業渠道的調整提出相應的優化建議。第六部分則為本次研究的結論與展望。

[關鍵詞]：新零售；中小企業；全渠道；營銷渠道

目錄

1.前言4

1.1研究背景4

1.2研究目的及意義4

1.3國內外研究現狀5

1.3.1國內研究現狀5

1.3.2國外研究現狀5

1.4研究思路與方法6

1.4.1文獻研究法6

1.4.2案例分析法6

1.4.3模型分析法6

2.新零售大環境及其對中小企業發展的影響7

2.1新零售相關概述7

2.1.1新零售的興起背景7

2.1.2新零售的定義7

2.1.3新零售的經營模式8

2.2新零售大環境對中小企業發展的影響8

2.2.1新零售環境為中小企業發展帶來的機遇8

2.2.2新零售環境下中小企業發展面臨的挑戰8

3.中小企業營銷渠道現狀與存在的問題10

3.1中小企業營銷渠道現狀SWOT分析10

3.1.1優勢分析10

3.1.2劣勢分析11

3.1.3機會分析11

3.1.4威脅分析12

3.2中小企業營銷渠道現存主要問題總結與探討13

4.中小企業應對新零售時代的渠道策略案例分析與啟示14

4.1中小企業應對新零售時代的渠道策略成功案例分析14

4.2基于成功案例對于國內中小企業渠道策略的經驗總結與啟示15

5.基于新零售環境的中小企業渠道策略改進建議16

5.1推進中小企業營銷渠道的開發16

5.2把握新零售潮流，采取多元化全渠道經營策略16

5.3渠道促銷策略并行調整，配合全渠道策略17

5.4重視渠道中的物流策略17

5.5相應渠道策略保障實施的措施18

5.5.1及時建立配套人才培養機制18

5.5.2明確自身市場定位，最大程度挖掘國內市場可能性18

5.5.3積極開拓海外市場，實時注意國家政策動態19

結論19

文獻