我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

近年來，房地產的競爭變得異常的激烈，怎樣能夠在激烈的市場競爭里面鋒芒畢露，做好營銷管理是房地產公司的當務之急。當前，我國房地產企業資金回收緩慢，企業利潤低，企業發展滯后等現象導致銷售不盡如人意，房地產銷售在管理方面還有著很多的問題。如何找到更多商品的優點來提升顧客興趣，不停的創造新的營銷方式來提升自身的競爭力是目前房地產公司亟待解決的問題。本文通過分析房地產企業的現實背景，運用營銷管理的4P理論，對五洲房地產公司的營銷現狀進行分析研究，了解當前公司在營銷管理過程中存在的不足，針對產品的差異化不明顯、產品促銷方式滯后以及產品質量管理壓力大等方面的問題，針對性地提出了明確公司營銷策略的不足、提升產品質量等方面的改善意見，期望能夠給五洲房地產公司市場營銷策略的制定提供一定的參考，同時給同類房地產企業一個借鑒樣本。

[關鍵詞]：五洲房地產；市場營銷；策略

目       錄

1.緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

1.3研究方法5

2.五洲房地產公司項目營銷組合分析5

2.1五洲房地產公司簡介5

2.2五洲房地產公司定位6

2.3營銷組合6

3.營銷現狀分析7

3.1策略分析7

3.1.1產品品牌7

3.1.2價格策略8

3.1.3促銷策略8

3.1.4渠道策略9

3.2五洲房地產公司房地產項目swot分析10

3.2.1優勢10

3.2.2劣勢10

3.2.3機會10

3.2.4威脅10

3.3五洲房地產公司營銷模式運行市場環境11

3.3.1龐大的土地儲備11

3.3.2一體化和規模化的運作能力11

4.五洲房地產公司營銷策略的不足及改善建議12

4.1五洲房地產公司營銷策略的不足12

4.1.1產品差異化不明顯12

4.1.2產品促銷方式滯后12

4.1.3產品質量管理壓力加大13

4.2五洲房地產公司營銷策略的改善對策13

4.2.1明確五洲房地產公司營銷策略運作的條件13

4.2.2參考市場容量來進行明確分級14

4.2.3提升產品質量14

4.2.4嘗試廉租屋和經濟適用房領域15

5.結論15

文獻