特斯拉汽車營銷策略分析—-以上海市場為例

摘    要

隨著我國經濟的不斷發展，汽車市場逐步發展壯大，汽車行業的競爭也日趨激烈。雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。面對進口車在我國市場占有率的不斷增大，部分國外汽車公司在上海出現了“水土不服”的現象，在汽車營銷發展過程中依然會暴露一些重要的問題。從汽車發展現狀以及它的營銷現狀入手，歸納總結出特斯拉汽車營銷策略策劃過程中存在的問題，從而針對這些問題進行具體的分析，提出提高特斯拉汽車營銷策略發展的一些對策。

本文通過文獻閱讀法和案例分析法，對特斯拉汽車企業背景介紹，以及對該企業市場營銷現行策略的描述，并借助SWOT分析工具，提出了特斯拉市場營銷環節目前面臨的主要問題，提出改進思路并具體實施措施，從而使得特斯拉企業的市場營銷策略得以優化。從更加全面和客觀的視角分析企業的內外部環境，并以此為依據發現上海特斯拉市場營銷策略存在的問題并制定相應的解決方案，從而能夠更好的促進企業未來的快速發展。

關鍵詞：特斯拉汽車；市場營銷；SWOT 

目  錄

1緒論1

1.1研究背景和意義1

1.2研究現狀1

1.2.1國外研究現狀1

1.2.2國內研究現狀2

1.3本文主要工作2

2上海市場下特斯拉汽車營銷策略現狀3

2.1特斯拉汽車企業概況3

2.2上海市場下特斯拉汽車企業主要營銷策略3

2.2.1現場銷售策略3

2.2.2體驗策略3

2.2.3公共關系活動策略4

2.2.4團購渠道策略4

2.2.5關系渠道策略4

2.3特斯拉在上海市場營銷的必然性5

3上海市場下特斯拉汽車營銷策略存在的問題5

3.1目標客戶定位模糊5

3.2產品意識淡薄6

3.2.1部分產品定位不清晰6

3.2.2汽車市場營銷理論被濫用7

3.3定價策略具有滯后性7

3.4渠道策略傳統保守8

3.5廣告宣傳方式陳舊9

3.5.1廣告宣傳名不副實9

3.5.2網絡推廣技術未能有效利用10

4特斯拉汽車企業市場營銷改進策略11

4.1上海市場下特斯拉企業營銷策略SWOT分析11

4.1.1優勢（strength）11

4.1.2劣勢（weakness）11

4.1.3機會（opportunity）11

4.1.4威脅（threat）12

4.2強調市場分析和注重客戶定位12

4.3深化品牌優勢加強產品意識12

4.3.1品牌延伸策略13

4.3.2產品策略13

4.3.3定價策略13

4.4引導需求創新深化戰略合作14

4.5綜合宣傳方式提高營銷精度14

4.5.1建立公司的營銷導向網站或客戶端14

4.5.2建立起良好的評估體系14

5結論15

文獻