SQ淘寶店鋪網絡營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著電商市場開始被越來越多的公司企業甚至是個人所攻占，傳統電商企業必須有著未雨綢繆的危機意識，在電商營銷中探索出屬于自己營銷的模式，只有努力探索然后創新型的開發出自己品牌網絡營銷的新模式，才能加大自己品牌的影響力，擴大公司品牌的潛在客戶群體從而在新興電商時代獲得更好的發展機會壯大自身。本文的研究對象SQ公司是一家以出口訂單加淘寶訂單為主的傳統皮具箱包公司，起初一直高度專注于出口到美國的訂單，后經中美貿易戰的影響，出口訂單大大減少，于是SQ公司開始嘗試通過在國內淘寶上開設自己公司的店鋪來為公司尋找新的增長點。但是在實際開展過程中，SQ公司的淘寶網絡營銷活動處于混亂無序的狀態，并未達到SQ公司制定下的目標成果，基于這種情況，本文將對于SQ公司網絡營銷策略現狀進行深入研究，尋找SQ公司網絡營銷中存在的問題，并提出針對性的優化方案。

本文主要是對淘寶平臺內營銷運營的渠道進行了相關研究,通過以前人swto、pest等經典營銷理論模型，經研究公司的實際數據以及查閱的相關文獻為指導，從而找出影響店鋪訪問量，轉換率等的因素。根據最后的分析結果得出產品自身，營銷推廣渠道以及店鋪人員等問題都在影響店鋪營銷推廣的效果，由此得出提升店鋪營銷效果的方向：首先建立公司專屬產品特色，盡量提高產品關鍵詞的精確程度;其次是提升渠道流量，擴大定向人群進行廣告營銷投放;最后，商家應著力提升店鋪總體DSR（賣家服務評級系統）評分，真實描述產品，做好客服溝通工作，努力提升店鋪物流服務等。

關鍵詞：電商平臺；淘寶;營銷；策略優化

目       錄

1 緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

2 網絡營銷相關理論6

2.1網絡營銷6

2.1.1網絡營銷定義6

2.1.2網絡營銷特點6

2.2理論基礎7

2.2.1PEST分析7

2.2.2波特五力原理7

3 SQ公司現狀分析8

4 SQ公司網絡營銷存在的主要問題9

4.1店鋪產品缺乏特色9

4.2店鋪產品優化效果不足且價格缺乏競爭優勢9

4.3產品自身的問題10

4.4營銷渠道方式過于單一且消費群體過于集中10

5 SQ公司營銷策略優化研究11

5.1建立公司專屬產品特色11

5.2優化商品圖并發放部分活動優惠券12

5.3優化店鋪產品吸引力13

5.4分析渠道流量，擴大定向人群14

5.5優化店鋪數據分析15

5.6優化公司管理團隊16

6 總結與不足18

文獻