如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析

內 容 摘 要

伴隨著我國的經濟不斷發展，人民群眾的生活水平也有了提升。也加速了旅游業的發展。如家酒店便是這一時期發展而來的。本文梳理了如家連鎖酒店的市場營銷策略現狀，分析如家連鎖酒店營銷策略存在的產品個性化不足、宣傳不到位，未深入挖掘內部潛力。在此基礎上，針對性的提出差異化定位，提高員工服務水平，開展綠色營銷，根據情況不同靈活采用營銷策略，擴展線上渠道，建立智慧型酒店的對策。

[關鍵詞]：如家連鎖酒店；市場營銷；經濟型酒店

目       錄

1 引言1

2 市場營銷理論概述1

2.1 市場營銷策略的定義1

2.2 營銷策略的內容2

2.2.1 Product2

2.2.2 Price2

2.2.3 Place2

2.2.4 Promotion2

2.3 營銷策略的重要性2

3 如家連鎖酒店的營銷策略現狀分析3

3.1 如家連鎖酒店簡介3

3.2 如家連鎖酒店的營銷策略現狀3

3.2.1 產品策略3

3.2.2 價格策略4

3.2.3 渠道分銷策略4

3.2.4 促銷策略5

4 如家連鎖酒店的營銷策略存在的問題5

4.1 產品和服務的同質化高5

4.1.1 酒店行業產品特殊5

4.1.2 裝修風格單一5

4.2 價格波動大和不夠透明6

4.3 過于傳統的渠道營銷6

4.3.1 分銷渠道過于單一6

4.3.2 忽略挖掘內部渠道6

4.4 促銷方式仍需要改進7

4.4.1 依靠傳統模式無法支撐企業高速發展7

4.4.2 對于綠色營銷理念的認識不足7

5 如家連鎖酒店存在的問題原因的分析7

5.1 行業競爭非常激烈、缺乏高級人才7

5.2 供求不平衡和信息誤差8

5.3 渠道營銷主動意識不夠8

5.4 促銷方式不夠多樣化9

6 如家連鎖酒店營銷對策及建議9

6.1 精準定位并提高服務水平9

6.1.1 打造主題酒店9

6.1.2 細分更多的目標市場9

6.1.3 加強員工的企業文化培訓10

6.1.4 要提高員工的服務技能水平10

6.2 根據情況采取靈活的價格策略10

6.2.1 轉化顧客需求10

6.2.2 科學定價和靈活變價10

6.3 采取綠色營銷、拓展線上渠道11

6.3.1 樹立環保意識，加強環保理念宣傳11

6.3.2 創建綠色酒店11

6.3.3 加強與各大媒體之間的合作11

6.3.4 通過本地生活平臺進行拓展12

6.4 獎勵顧客和創建智慧型酒店12

6.4.1 獎勵常客和新客12

6.4.2 創建智慧型酒店12

7 結論12

文獻