我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

越來越多的投資者涌入房地產市場，各企業之間的競爭日益激烈。然而，在競爭過程中，市場營銷策略的使用是占據有利地位的重要手段。當前，我國房地產企業發展放緩，表現為銷售不盡如人意、資金回收緩慢、企業利潤降低等，暴露出房地產銷售管理存在諸多問題。新力房地產公司受到最近幾年房地產行情和國家政策的影響，發展受到限制。為了緩和這一困境，公司于2019年進行了內部改革，改革之后公司的營銷管理情況非常值得研究，這關系到公司的長遠發展。本文基于房地產行業的實際背景，運用營銷管理的4P理論，通過對新力房地產公司的營銷管理進行研究，找出公司在營銷管理過程中存在的問題，并根據問題從實際角度提出針對性的解決對策，能夠給新力房地產公司的發展帶來幫助，同時對于同類房地產企業具有參考價值。

[關鍵詞]：營銷策略；4P營銷理論；房地產公司

目       錄

1 我國房地產營銷概述3

2 新力房地產公司營銷策略現狀4

2.1 公司概況4

2.2 新力房地產公司當前營銷策略4

2.2.1 產品策略4

2.2.2 價格策略6

2.2.3 渠道策略7

2.2.4 促銷策略8

3 新力房地產公司營銷策略存在的問題8

3.1 項目產品市場競爭力問題8

3.2 項目房價的輿情問題9

3.3 營銷渠道問題9

3.4 產品促銷方式滯后10

4 完善新力房地產公司營銷策略的對策11

4.1 提高產品設計11

4.2 合理制定價格11

4.3 充分利用渠道12

4.4 升級促銷方式13

結論14

文獻