我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

隨著社會的發展，國家對房地產領域的政策調控力度不斷加強，層次不斷加深，執法力度不斷伸深進，我國的房地產行業將會更加科學化，合理化的發展。但當下，我國的房地產領域仍然面臨著諸多的問題和缺陷，一方面，商品房存在大面積的空置，造成了資源的浪費；另一方面，社會中存在眾多的房地產企業，且絕大多數的企業規模小，缺乏對自身質量和品牌的重視，忽略了對社會的調研和相關數據的研究，導致自身所開發的產品同社會相脫節，無法滿足社會的需求和時代的要求。當下的社會現狀和市場大環境不斷地迫使房地產開發企業研究社會需要和當下現狀，重視產品的營銷，將產品的營銷從自身的發展戰略相融合，從而實現全面的多層次，多角度的營銷。部分房地產開發企業存在錯誤的思想觀念，導致在營銷過程中出現嚴重的阻礙和誤區，使得房地產開發走向彎路。綜上所言，本文在此大背景下，通過對顧客購房的相關營銷基本理論知識進行細致的分析，對當下我國房地產領域所存在的一系列問題，層層解析，究其原因，從而在理論上與實踐上，同我國的房地產營銷現狀以及存在的問題，提出相應的解決措施并進行深層次的探討。

關鍵詞：房地產；營銷；消費者；市場

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1引言1

2相關概念概述1

2.1房地產市場定義1

2.2房地產營銷概述2

2.2.1營銷策略2

2.2.2 4P理論2

3我國房地產營銷的現狀2

4我國房地產營銷策略存在的問題3

4.1空間利用率低3

4.2片面強調美觀、忽略住宅功能細化4

4.3定價目標不明確4

5我國房地產營銷策略探討4

5.1產品策略4

5.1.1質量營銷5

5.1.2品牌營銷5

5.2價格策略6

5.2.1價格設定6

5.2.2定價策略6

5.2.3高價策略6

5.3推廣策略6

5.3.1網絡營銷6

5.3.2DM直投7

5.4銷售策略7

5.4.1銷售策略7

5.4.2銷售的組織和實施8

6結語8

文獻