中國汽車企業自主品牌營銷策略研究-以吉利汽車為例

內 容 摘 要

汽車產業在一國的國民經濟中具有極其重要的作用，它不僅有助于國民經濟的健康發展，使人們的生活水平得到提升，而且能夠創造大量的就業機會，并對其他行業的發展起到帶動作用。近年來，隨著國家各項相關政策的出臺，我國自主品牌汽車取得了突飛猛進的發展，但相比于國際汽車巨頭，其品牌形象、營銷策略等依然處于一個較低的水平。因此，本文基于吉利汽車的營銷現狀，針對其在營銷中存在的問題，如促銷手段單一、經銷商的綜合能力較差、二級市場開拓緩慢等，分別從產品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略四個方面提出了相應的完善建議，以期提高吉利汽車的銷量，并為其他汽車公司提供一定的理論參考。

[關鍵詞]：汽車行業；汽車營銷；營銷策略

目  錄

1緒論1

1.1研究背景1

1.2國內外研究現狀1

2我國汽車營銷市場現狀-以吉利汽車為例2

2.1吉利汽車簡介2

2.2吉利汽車的營銷策略2

2.2.1產品策略2

2.2.2價格策略3

2.2.3渠道策略3

2.2.4促銷策略4

3吉利汽車營銷中存在的問題5

3.1促銷手段單一5

3.2經銷商的綜合能力較差5

3.3二級市場開拓緩慢5

4完善吉利汽車營銷策略的建議6

4.1在產品策略方面6

4.1.1加快對于新能源汽車產品的開發6

4.1.2采取差異化產品策略6

4.2在價格策略方面7

4.2.1優化產品價格定位組合7

4.2.2堅持以顧客為導向7

4.3在渠道策略方面7

4.3.1優化經銷商的綜合能力7

4.3.2繼續向下開拓市場8

4.4在促銷策略方面8

4.4.1大力宣傳新能源技術8

4.4.2擴大網絡宣傳范圍8

5結論9

文獻