蒙牛企業綠色營銷戰略分析

綠色營銷是當今世界對環境要求的一種經營方式。隨著環境保護的日益加強，以及消費者對健康食品的要求越來越高，綠色銷售在市場中的應用越來越廣泛，而這也是一種全新的銷售模式。

蒙牛集團是中國乳制品行業的龍頭，它把“綠色”概念與其營銷策略結合起來，推行了“環保”的營銷策略。本文采用文獻調查法、比較法、訪問法等方法，對國外有關環保市場的相關文獻進行了梳理和總結。本文采用 PEST方法，從微觀層面上對蒙牛公司的經營狀況進行了全面的研究，得出了蒙牛公司產品結構單一，定價不夠完善，替代品受到了嚴重的危害，以及對客戶的權益缺乏等問題，利用“4 P”的市場營銷思想，為其提供了一些解決方案。

關鍵詞：綠色營銷；蒙牛企業；營銷戰略；可持續發展

目錄

1．緒論1

2．蒙牛企業實施綠色營銷戰略的現狀分析2

2.1 蒙牛企業背景分析2

2.2 蒙牛企業實施綠色營銷的PEST模型分析3

2.2.1 政治法律環境P3

2.2.2 經濟環境E4

2.2.3 社會文化環境S4

2.2.4 技術環境T5

3．蒙牛企業實施綠色營銷戰略中存在的問題5

3.1 產品結構單一6

3.2 定價有待完善6

3.3 替代品的威脅7

3.4 消費者利益欠缺7

4．蒙牛企業實施綠色營銷戰略的建議8

4.1 綠色產品策略8

4.1.1 進行市場定位8

4.1.2 控制奶源8

4.1.3 建立綠色的回收利用系統9

4.2 綠色價格策略9

4.2.1 考慮產品質量10

4.2.2 關注顧客消費心理10

4.2.3 價格應與綠色品質相匹配10

4.3 綠色渠道策略11

4.3.1 制定完善的送奶服務11

4.3.2 注重營銷過程11

4.3.3 引導中間商培養綠色意識11

4.4 綠色促銷策略11

4.4.1 利用媒體平臺營造綠色氛圍11

4.4.2 選拔綠色促銷人員12

4.4.3 開展綠色公關活動12

5．結論12

文獻