我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

[關鍵詞]：房地產，營銷策略，問題，對策

一般而言，房地產開發是一個流程化的產業，但究其實質，地產開發更是一個在流程化之外因時（開發時段、時機等）、因地（地域、地塊特點及現狀等）、因需（市場、受眾及開發單位之需求等）而極具創造性的產業。建筑無言，策略無聲，項目的營銷策略往往不留痕跡，而僅是激發消費者愉快（甚至超值）的買單和愉悅的居住，而在不經意間，留下的也僅是一個項目口口相傳的品牌。

就房地產營銷，依靠一個點子或制造一個嚎頭或單純地借助營銷、推廣等推波助瀾的模式已經成為過去式，高度、深度、全方位的扎實導入及細節把控已逐漸成為市場領導性開發企業的主流。這是認真和理性的市場，也是激情和沖動的市場，一切，要看你有沒有能耐潛心營造及掀起狂瀾。

像哲人一樣思考市場，像獵豹一般犀利的捕捉時機。

目       錄

一、房地產營銷策略的相關概念3

1、房地產營銷策略的概念3

2、房地產營銷策略的特點3

二、目前我國房地產營銷策略存在的問題及原因分析4

1、不重視市場調研，缺乏市場分析4

2、房地產微觀與宏觀環境分析不足4

3、項目可行性研究不夠充分4

4、目標市場與產品定位模糊4

5、不重視規劃設計4

6、營銷通路過于依賴渠道5

7、銷售價格制定比較隨意5

8、促銷缺乏組合手段5

9、廣告過分依賴密集廣告攻勢與概念炒作5

三、提升房地產營銷策略的對策5

1、重視市場調研與市場分析，實現項目營銷全過程市場調研與分析5

2、著重房地產微觀與宏觀環境政策分析6

3、項目立項初期進行充分的可行性研究7

4、加強目標市場與產品定位8

5、重視項目規劃設計8

6、建設自有的渠道隊伍10

7、制定項目銷售全過程的價格體系10

8、制定組合促銷組合11

9、制定合適項目的廣告策略11

四、結論與展望12

文獻