如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析

內 容 摘 要

隨著我國經濟的不斷發展，各行各業都在為了實現各自的經濟利益展開激烈競爭。國民經濟水平的提高，加上交通行業的發展，火車、高鐵、飛機、汽車等各種交通工具極大地便利了人們的出行。旅游業逐漸成為我國一項重要的支柱產業。而酒店業作為旅游業的重要組成部分，在我國的經濟建設事業扮演者十分重要的角色。酒店業的發展是國民生活水平的具體呈現。近些年來,一種新的酒店形式在我國逐漸興起， 以如家為代表的經濟型酒店發展迅速，占據著市場非常的規模。我國的經濟型酒店管理公司和經濟型酒店品牌層出不窮，國外名酒店集團紛紛進入國內市場并加快其擴張的步伐，引發了經濟型酒店建設的熱潮。相較于高檔星級酒店、家庭旅館，經濟型酒店憑借其服務優質、價格低廉的優勢而受到眾多消費者的歡迎，連鎖經濟型酒店的數量以及規模都在不斷地增長中。經濟型酒店的發展也開始步入整合拓展階段，營銷戰略成為業界關注的重點，如何有效地制定、實施經濟型酒店的營銷戰略成為學界研究的新方向。本文在對經濟型酒店、營銷及其營銷戰略進行科學界定的前提下，對經濟型酒店營銷戰略的研究進了系統的梳理。現有研宄對經濟型酒店核心競爭力、競爭戰略、區域發展研究較，而經濟型酒店營銷戰略的研究成果較少。本文根據相關理論與科學的研究方法對如家快捷酒店市場營銷經濟型酒店進行了個案分析。

[關鍵詞]：經濟型連鎖、營銷戰略、酒店管理

目       錄

1 經濟型酒店概念及發展現狀5

1.1經濟型酒店的概念以及分類5

1.1.1經濟型酒店的概念5

1.1.2經濟型酒店的特征5

1.2我國經濟型酒店發展現狀6

1.2.1經濟型酒店在我國的發展情況6

1.2.2中國經濟型酒店競爭加劇7

2如家經濟型酒店的發展現狀7

2.1如家經濟型連鎖酒店的發展情況7

2.2如家酒店在經濟型酒店中的地位8

3 如家的市場環境分析8

3.1 宏觀環境分析8

3.1.1 政治法律環境8

3.1.2 經濟環境8

3.1.3 社會文化環境9

3.1.4 科學技術環境9

3.2 微觀環境分析9

3.2.1 供應商9

3.2.2 客源市場10

3.3.3 競爭對手10

3.2.4 公眾11

4 如家酒店的營銷策略11

4.1 準確的市場細分和市場定位12

4.1.1 飯店的市場定位和市場細分的概念12

4.1.2 如家的市場細分和市場定位12

4.2 個性鮮明的產品策略13

4.2.1 飯店產品的概念及構成13

4.2.2 如家的產品策略13

4.3.獨特的有形展示策略14

4.3.1酒店有形展示的概念及作用15

4.3.2如家的有形展示策略15

4.3.3完善的客戶管理15

4.4如家快捷酒店服務營銷中存在的問題.16

4.4.1價格優勢不明顯16

4.4.2促銷方式缺乏創新17

4.4.3員工管理不到位，責任意識不強17

4.5應對措施建議17

4.5.1采用合理價格策略18

4.5.2勇于創新，大膽開展促銷活動18

4.5.3加強員工管理18

5 結語19