我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

內(nèi) 容 摘 要

摘  要

當今世界經(jīng)濟發(fā)展迅猛，我國的經(jīng)濟發(fā)展緊跟世界的步伐，其中房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟的增長更為突出。我國房地產(chǎn)營銷的發(fā)展歷史比較短，房地產(chǎn)營銷理論研究也只是處于初級階段，在經(jīng)營理念方面更是跟不上早先起步的其他國家，略顯滯后。本文以龍湖房地產(chǎn)公司為例進行研究，由于房地產(chǎn)市場需求的轉(zhuǎn)型，競爭非常激烈。隨著房地產(chǎn)市場由賣方需求轉(zhuǎn)變成為買方需求為主導(dǎo)的市場，此類競爭才日益激烈。由此可見，在現(xiàn)在的形勢下就需要研究房地產(chǎn)的市場營銷策略。本篇紋章希望能在研究過國內(nèi)外的營銷理論后，寫出對我國房地產(chǎn)的營銷策略看法，為我過房地產(chǎn)營銷的發(fā)展盡自己的一份力量。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；市場

目錄

我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策1

摘  要1

1  緒論2

2  房地產(chǎn)營銷策略理論綜述2

2.1  房地產(chǎn)營銷策略定義2

2.1.1  房地產(chǎn)營銷概述2

2.1.2  房地產(chǎn)營銷策略定義3

2.2  房地產(chǎn)的主要營銷策略3

2.2.1  產(chǎn)品策略3

2.2.2  價格策略3

2.2.3  促銷策略3

2.2.4  渠道策略4

2.3  房地產(chǎn)營銷策略研究的必要性4

（1)房地產(chǎn)特殊的行業(yè)特征4

(2)營銷策略是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵4

(3)房地產(chǎn)行業(yè)存在營銷策略問題4

3  龍湖公司營銷環(huán)境分析4

3.1  企業(yè)概況4

3.2  外部環(huán)境分析5

（3）政策環(huán)境5

3.3  內(nèi)部環(huán)境分析5

（1）龍湖的歷史與文化分析5

（2）龍湖品牌形象5

（3）龍湖核心競爭力5

3.4  SWOT分析6

4.2  龍湖營銷策略存在的問題6

4.1  人才流動性大6

4.2 產(chǎn)品差異性不明顯7

4.2  忽視其他市場消費潛力7

4.2 技術(shù)水平低下7

5  龍湖公司營銷策略存在問題的解決對策7

5.1  加強企業(yè)人才建設(shè)7

5.2  突出產(chǎn)品差異性8

(1)差異化的產(chǎn)品形式8

(2)差異化的產(chǎn)品服務(wù)8

5.3  發(fā)掘其它市場消費潛力8

5.4  增強技術(shù)實力8

（1）加強資金管理8

（2）培養(yǎng)技術(shù)人才8

結(jié)束語9