基于需求層次理論的保險行業營銷策略分析

目錄

摘要1

第1章  緒論2

1.1 本課題研究的目的和意義2

1.2 國內外在該方向的研究現狀及分析2

1.3 本課題研究的主要內容3

第2章  保險行業營銷現狀4

2.1 營銷隊伍的現狀6

2.2 營銷策略的現狀9

2.3 本章小結10

第3章  以需求為導向的營銷策略11

3.1 了解客戶需求11

3.2 銷售面談12

3.3 成交面談14

3.4 遞送保單及轉介紹15

3.5 本章小結15

結論16

參 考 文 獻17

致謝18

基于需求層次理論的保險行業

營銷策略分析

摘要

本文選用基于需求層次理論的保險行業營銷策略分析作為研究題目，目的是研究在不同的客戶需求層面，保險行業應該運用什么營銷策略去撬動客戶需求。自從工業化革命以來，大規模的生產創造了巨大社會物質財富，這些物質財富的交換主要借助于市場經濟的發展。隨著市場經濟不斷進步，客戶保險意識不斷提升，保險公司營銷策略逐步轉向以“客戶需求為導向”，未來保險行業發展會更快，本課題研究具有很好的應用前景。

關鍵詞  保險行業；營銷策略；需求層次理論；