中國自主品牌汽車市場營銷策略研究

內 容 摘 要

近幾十年來，隨著改革開放和經濟全球化的不斷加深，我國汽車產銷量逐年上升，從建國初期的幾萬輛增至目前的千萬輛。在這一過程中，作為我國汽車產業重要組成部分的自主品牌的得到了迅速的發展，尤其是在乘用車領域，從建國初期的紅旗、東風、鳳凰等少量自主品牌，發展到目前以奇瑞、吉利、長安、比亞迪為主的上百個自主品牌，無論是從產銷規模，還是從品牌種類以及技術含量方面都有了很大的提升。但由于國自主品牌起步較晚，自主品牌同合資品牌各方面的差距依然存在，國內乘用車市場主要還是被合資和外資品牌占據，市場利潤大部分被外資方掠走。在這種汽車市場過分依賴外方的情況下，如何促進自主品牌的發展，已然成為了是我國汽車產業面臨的重大問題。本文以以奇瑞銷售市場為例，通過對我國汽車自主品牌的發展現狀和制約因素進行分析，并提出相關對策建議，以期能對我國汽車自主品牌的發展起到一定指導作用。

目       錄

1 緒論

2 中國自主品牌營銷現狀

2.1 自主品牌汽車的概念

2.2 中國自主品牌汽車的艱難發展道路

2.3 中國自主品牌汽車的營銷現狀

3 奇瑞汽車市場細分與定位

3.1奇瑞汽車公司SWOT分析

3.2奇瑞汽車對于市場的細分與定位

4奇瑞汽車市場營銷狀況

4.1 奇瑞汽車產品的介紹

4.2奇瑞汽車的營銷策略與存在的問題分析

4.2.1奇瑞汽車產品的開發策略

4.2.2奇瑞汽車產品的定價策略

4.2.3奇瑞汽車產品的分銷策略

4.2.4奇瑞汽車產品的服務策略

5 奇瑞汽車市場營銷策略調整措施

5.1 潛客開發

5.2 充分準備

5.3 展廳接待

5.4 需求評估

5.5 選車介紹

5.6 試乘試駕

5.7 報價成交

5.8 完美交車

5.9 售后跟蹤

6 結論