網(wǎng)絡(luò)時代中小企業(yè)的營銷競爭策略

內(nèi) 容 摘 要

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營中不可避免的話題。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，消費者的行為、思維皆發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)匯集著海量的需求和龐大的用戶群體。于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋面廣、性價比高、門檻較低、傳播快，已然是企業(yè)營銷的必爭之地。

隨著加入的競爭者越來越多，市場趨向飽和，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，原來要打開網(wǎng)絡(luò)營銷的局面并不比擴張線下市場輕松，持續(xù)增加的成本換來的是越來越有限的效益。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展軌跡是相近的，皆會存在開端，發(fā)展，成熟，飽和幾個階段。當市場變得成熟，最終比拼的是誰更具競爭力，因此企業(yè)如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷思維和網(wǎng)絡(luò)時代特性，全面的提升自我競爭力，是企業(yè)要著重思考的問題。

本文結(jié)合實踐從市場需求、產(chǎn)品打造、營銷模式、營銷渠道四個方面進行分析，提出尋找細分藍海市場、優(yōu)化產(chǎn)品體驗、合理運用營銷模式、選擇符合企業(yè)自身特點的推廣渠道等多個建議，希望能夠幫助中小企業(yè)擴散網(wǎng)絡(luò)營銷思維，結(jié)合自身優(yōu)勢制定出有競爭力的營銷計劃。 

[關(guān)鍵詞]：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；競爭力；需求挖掘；營銷渠道；藍海市場 

目       錄

1網(wǎng)絡(luò)時代競爭不可避免5

1.1網(wǎng)絡(luò)是營銷的必爭之地 5

1.2網(wǎng)絡(luò)具有放大競爭的特性 5

1.3網(wǎng)絡(luò)競爭的四個維度5

2目前網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭現(xiàn)狀6

2.1市場需求競爭 6

2.2產(chǎn)品同質(zhì)化競爭 6

2.3營銷模式競爭7

2.4推廣渠道競爭7

3提升競爭力的策略8

3.1深度挖掘需求 8

3.1.1尋找細分藍海市場 8

3.1.2主要需求與附加需求 9

3.1.3利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘需求 10

3.2優(yōu)化產(chǎn)品 10

3.2.1解決痛點 10

3.2.2優(yōu)化創(chuàng)新11

3.2.3重視顏值 11

3.2.4尋找差異化 12

3.3運用網(wǎng)絡(luò)營銷模式 12

3.3.1免費模式 12

3.3.2分享模式13

3.4加強網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)能力 14

3.4.1組建推廣部門 14

3.4.2做周密的推廣策劃工作14

3.4.3選擇最合適的推廣渠道 14

4結(jié)論15