天貓超市營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略分析

一、 引言1

二、 營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略概述1

（一） 營(yíng)銷環(huán)境含義1

（二） 營(yíng)銷策略的含義1

（三） SWOT分析法1

三、 天貓超市營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析2

（一） 天貓超市簡(jiǎn)介2

1.天貓超市近幾年銷售額2

2.天貓超市在食品電商中所占的比例2

3.天貓超市的商品類別、銷售額以及增長(zhǎng)率2

（二） 天貓超市營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀及SWOT分析2

1.天貓超市面臨的宏觀環(huán)境分析2

2.天貓超市所處的微觀環(huán)境分析2

3.天貓超市進(jìn)行SWOT分析3

（三） 天貓超市營(yíng)銷策略分析3

1.以淘寶天貓平臺(tái)為依托的保障性策略3

2.以顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格策略4

3.以供貨分銷平臺(tái)為基礎(chǔ)的分銷策略4

4.以全面推廣為特色的促銷策略4

四、 從營(yíng)銷環(huán)境角度優(yōu)化天貓超市營(yíng)銷策略的對(duì)策建議4

（一） 開展積分抵現(xiàn)金活動(dòng)4

（二） 發(fā)展線上線下合作5

五、 結(jié)論5

參考文獻(xiàn)6

內(nèi)容摘要

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)如今電子商務(wù)活動(dòng)發(fā)展越來越火熱，超市是人們生活中必不可少的一個(gè)生活購物場(chǎng)所，也為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，也在積極尋找適合自身發(fā)展的一系列營(yíng)銷策略和生存模式。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須有獨(dú)特的營(yíng)銷策略吸引顧客。通過對(duì)天貓超市的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，提出其存在的問題，并且針對(duì)問題給出改進(jìn)措施，由此天貓超市能夠在同行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這也給其他網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)提供一些實(shí)際性參考。本文將以天貓超市為例，對(duì)其宏微觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷策略、以及近5年的發(fā)展數(shù)據(jù)進(jìn)行了研究與分析，內(nèi)外部環(huán)境以及其自身的優(yōu)劣勢(shì)，合理分析出它所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力和不足之處，針對(duì)企業(yè)的短板進(jìn)行改正和完善，并希望對(duì)所有購物平臺(tái)帶來參考意義。通過這幾個(gè)方面了解天貓超市所處的環(huán)境狀況、營(yíng)銷策略狀況，從而發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷策略的不足，并對(duì)此提出建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)；營(yíng)銷策略；分析