我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及對(duì)策

內(nèi) 容 摘 要

在當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的進(jìn)一步實(shí)施與落實(shí)，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步合理化與穩(wěn)定化。但房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然存在一系列問(wèn)題。一方面房地產(chǎn)投資增加，總體房?jī)r(jià)上漲，通漲風(fēng)險(xiǎn)仍在步步逼近，供需矛盾突出，導(dǎo)致大面積的房屋空置；另一方面房地產(chǎn)公司規(guī)模與水平參差不齊，不重視房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與房屋品質(zhì)質(zhì)量，導(dǎo)致地產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。在這樣的背景環(huán)境下，我們不得不重視前期的市場(chǎng)調(diào)研與房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題。那么探究我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，分析其中存在的問(wèn)題，并研究相應(yīng)的對(duì)策就成了房地產(chǎn)行業(yè)迫在眉睫需解決的問(wèn)題。本文將在這樣的大背景之下，首先淺談當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)的背景與現(xiàn)狀，再全面了解地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)理論，了解現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，然后從理論與實(shí)踐上，深入剖析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，并就相關(guān)問(wèn)題分析原因及探討對(duì)策。

 [關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)營(yíng)銷；房地產(chǎn)行業(yè)；營(yíng)銷對(duì)策

目       錄

1 緒論3

1.1 房地產(chǎn)行業(yè)的背景和現(xiàn)狀3

1.1.1 房地產(chǎn)行業(yè)的背景3

1.1.2 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀3

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論4

2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念4

2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要內(nèi)容4

2.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本理論4

2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)5

3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略面臨的問(wèn)題及原因分析6

3.1 混淆市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)6

3.2 “功利營(yíng)銷”的錯(cuò)誤觀念7

3.3 營(yíng)銷理論與實(shí)踐缺乏深入結(jié)合7

3.4 創(chuàng)意與賣點(diǎn)的匱乏8

3.5 猛烈的“廣告攻擊”9

3.6 一成不變的低開高走價(jià)格策略9

4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略問(wèn)題的對(duì)策探討10

4.1 使用房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷的理念10

4.2 做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，精確定位市場(chǎng)需求10

4.3 創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與方式11

4.4 經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，樹立品牌意識(shí)11

5 總結(jié)12

6 文獻(xiàn)