保利XY項目營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

房地產是國民經濟的支柱產業，它的發展狀況直接關系到國民經濟的發展。近年來，中央多次強調“住房不炒”，各地方政府相繼出臺了各類“限購、限價”政策；疫情和復雜的國際關系又導致國內經濟下行。在這樣的經濟環境和市場環境下，房地產企業如何制定科學、合理的市場營銷戰略，創新營銷方式，穩住房地產行業的健康發展是當前房地產開發中亟待解決的問題。

本文將保利成都公司保利XY項目作為研究對象，應用營銷基礎理論，結合項目所處的宏觀和市場環境，對其在產品、價格、渠道、促銷等方面存在的問題進行了分析，并提出了項目營銷策略的改進意見：注重品牌塑造，加強項目前期調查；制定靈活的定價策略；成立自己的營銷團隊，與客戶建立新型伙伴關系，多渠道、線上線下銷售結合；加強多媒體展示推廣，通過圈層認同、主題活動、小視屏等維持項目熱度。同時，本論文的研究成果也為其它房地產企業在制定合理的市場營銷戰略時提供了參考依據。

[關鍵詞]：房地產；營銷環境；營銷策略

目    錄

1引言3

1.1研究背景及意義3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意義3

1.2研究思路及方法��4

1.2.1研究思路4

1.2.2研究方法�崳�4

2房地產營銷理論概述5

2.1房地產營銷定義5

2.2 4P理論5

2.3 4C理論5

2.4 4R理論6

2.5房地產營銷特點6

3保利成都公司保利XY項目營銷現狀分析7

3.1保利成都公司保利ＸY項目介紹7

3.1.1保利地產公司概況7

3.1.2保利XY項目情況介紹7

3.2保利成都公司保利ＸY項目營銷環境分析8

3.2.1宏觀環境分析8

3.2.2行業市場環境分析9

3.3保利XY項目營銷策略10

3.4保利XY項目營銷策略存在的問題10

3.4.1產品10

3.4.2價格11

3.4.3渠道11

3.4.4促銷11

4保利XY項目營銷策略建議12

4.1產品12

4.2價格12

4.3渠道13

4.4促銷13

5結論14