品牌方與銷售方建立深度共贏合作關系分析

內 容 摘 要

如今品牌方與銷售方的關系，大多停留在傳統買賣關系的層面。品牌企業通常會想盡辦法來提升產品價值及品牌知名度，通過包裝及宣傳使產品變為受歡迎的流通商品，通過招商加盟等方式在各地招募合作方進行產品的經營、銷售與服務。

但隨著信息透明、產品差異化距離變小、信息過度干擾、平臺銷售距離縮短等因素會導致銷售方及消費者均會受到過度干擾，原品牌方單依靠品牌包裝、廣告來贏得市場份額以顯得過于單薄，還有對于品牌方以銷量為目的的壓貨、嚴格的單方面保護條款、以及無保護性承諾等均會導致合作客戶對品牌企業的忠誠度不高或銷售上的短視行為。  

未來的競爭不僅僅是品牌層面的競爭，消費者更注重于服務及消費體驗，所以品牌企業與銷售者的深度聯合推廣、深耕市場就顯得尤為重要。

本文側重于從實踐角度分析，品牌方與銷售方應如何建立穩定、共同發展的合作關系，現在是合作共贏的時代，產銷雙方互為利益共同體，在建立高度信任感基礎上，對于符合一定標準的客戶，品牌方應與銷售方建立更加深度的合作，打消顧慮，當然銷售方要想參與到企業的深層合作中，也應積極提升自我經營能力做到“門當戶對”的基礎之上，讓從被動干到主動經營轉變。

[關鍵詞]：人性化；矛盾；沖突；共贏 

目       錄

1  品牌方與經銷商的矛盾及共贏分析3

1.1品牌方與經銷商是矛盾的統一體3

1.2品牌方與經銷商沖突分析3

1.2.1 品牌方與銷售方需求及發展沖突3

1.2.2品牌方和經銷商之間沖突產生的主要原因4

1.2.3品牌方與經銷商沖突的結果5

1.3品牌方與經銷商之間的合作共贏關系6

2、品牌方相關市場營銷理論簡述7

2.1品牌方相關市場營銷理論簡述7

2.1.1品牌7

2.1.2雙贏策略7

2.1.3文化吸引8

2.1.4政策支持8

2.1.5動銷促銷8

2.1.6渠道招商9

3 結論與建議9

3.1 品牌方與銷售方能否實現合作共贏9

3.1.1經銷商與品牌方如何建立長久共贏關系？9

3.1.2合作階段示意圖10

3.2 品牌方與銷售方如何實現合作共贏10

3.2.1 解決品牌方和經銷商沖突的辦法10

3.2.2 建立共同的遠景目標11

3.2.3 明確分工及建立有效的信息溝通機制12