淺析企業開展社區團購的營銷策略優化措施

內 容 摘 要

隨著互聯網的高速發展，社區團購作為一種新興的互聯網零售方式，發展十分迅猛。伴隨著市場不斷擴大，又受到新冠疫情的影響，線下零售的模式也一定程度上受到限制。因此企業發展社區團購的前景良好。但隨著社區團購的不斷發展，社區團購也逐漸暴露出一些問題，一定程度上制約其健康發展，諸如在社區團購基礎建設以及企業營銷策略方面的不足、產品種類少、配送成本高、售后服務和質量等問題。本文選擇以社區團購企業為研究對象，分析目前社區團購企業營銷現狀以及存在的問題，并針對存在的情況制定對應營銷策略優化方案以及施行保障措施。

關鍵詞：社區團購；營銷策略；優化措施

目       錄

引言4

社區團購的內涵及特點5

社區團購的內涵5

社區團購的特點：渠道創新+營銷創新5

相關營銷理論7

整合營銷相關理論7

4P營銷理論7

互聯網時代下企業開展社區團購的營銷現狀分析9

當前社區團購企業營銷布局9

社區團購的優劣勢分析9

優勢分析9

劣勢分析10

社區團購企業營銷手段和策略分析11

企業營銷手段分析11

企業營銷策略分析11

目前企業開展社區團購營銷策略存在的問題13

社區團購企業低價促銷競爭產生壟斷風險13

產品同質化嚴重以及質量售后難以保障14

商品流通渠道復雜仍存在缺陷16

企業開展社區團購營銷策略優化措施17

優化消費分類，建設結構化營銷策略17

6.2 完善平臺管理，提升消費者滿意度17

優化流通渠道，降低產品成本18

6.4 創新復合型營銷方式，使營銷方式多樣化18

企業之間交流促進合理競爭，遵循市場發展規律18

結論20