房地產營銷問題及解決辦法

內 容 摘 要

房地產營銷很重要，但針對復雜多變的市場，片面的執行營銷策略，也存在很大的風險，因為房地產也是一個系統的產物，牽一發而動全身，不可以不小心謹慎，但投入產出比的需求，以及回報率、現金流等諸多因素影響下，房地產營銷變的片面而短視，追求“短平快”，以“保命為準”，沒有考慮系統和長遠的發展，常用的一句話是“沒有賣不出去的房子，只要價格夠低”，造成資源嚴重浪費。

項目常常對自己核心價值理解不足、項目未準備充分的情況下，為了完成任務直接開通渠道，結果讓自己項目臭名遠揚，需要花費更多的推廣和宣傳才能讓客戶重新認識和理解。雖然現在市場被渠道綁架，但是也只能解決項目的來訪問題，項目核心價值的體現和宣傳仍需要從項目品質、項目售價、客戶接受度等多方面系統考慮，只有項目對終端客戶形成真正的吸引力，渠道推力也才能發揮更大的力量，同時在面對渠道的時候，也才有更好的談判資本。

房地產營銷是一個系統工程，項目自身的拉力是所有因素共同作用的，但是各個階段都有主要矛盾，本文主要從三方面，項目品質、項目價格、客戶需求，之間的相互關系，梳理房地產項目營銷問題及解決辦法，以求能找到項目突破口，促成成交。

 

 [關鍵詞]：房地產是系統產物；項目品質；項目價格；客戶需求；

目       錄

1 導論3

1.1研究的背景和意義3

1.2研究的思路和方法3

2房地產營銷問題及解決辦法4

2.1房地產營銷三要素4

2.2房地產項目產品品質與價格不匹配4

2.2.1房地產項目品質＞房地產價格4

2.2.2房地產項目品質＜房地產價格5

2.3房地產項目產品品質與客戶需求不匹配5

2.3.1產品確定前，產品和客戶需求不匹配5

2.3.2產品確定后，產品和客戶需求不匹配6

2.4房地產項目價格和客戶接受度不匹配6

2.4.1項目價格和客戶接受度不匹配6

3 結論與建議7

3.1 結論7

3.2 建議8