德意廚具的營銷策略分析

目前，家電市場正走出低谷，迎來了消費升級的黃金機遇。目前，德意廚具正經歷著內外部環境的深刻變化，面臨著深層次的產業調整。企業要更好地發展，就必須實施適應時代潮流的發展戰略。因此，研究德意廚具的發展戰略具有重要的現實意義。本文首先介紹了所采用的理論。以SWOT分析法以及PEST分析法對當前德意廚具的市場環境進行分析，結合當前德意廚具的營銷策略現狀進行深入研究，發現當前德意廚具產品定位不夠準確，產品定價也存在不合理的地方，銷售渠道狹窄，而且沒有全面的手段為產品做促銷。所以針對以上的問題提出提升產品質量，產品組合策略的產品營銷策略，在價格上可以采取需求導向定價法，成本導向定價法等方法，通過“直銷與代理”網絡的復合分銷與網絡直銷來擴大企業的銷售渠道，最后加大網絡促銷的方式，提高企業促銷手段。

關鍵字：德意廚具；營銷策略；SWOT

目錄

摘  要I

AbstractII

目  錄1

引言1

第一章 相關理論闡述1

（一）4Ps營銷理論1

（二）SWOT分析法1

第二章  德意廚具營銷市場環境分析2

（一）德意廚具簡介2

（二）德意廚具環境分析2

1.政策和法律環境分析2

2. 經濟環境分析2

3.社會文化環境分析3

4.技術環境分析3

（三）德意廚具SWOT分析3

1.優勢分析3

2.劣勢分析4

3.機會分析4

4.威脅分析4

第三章 德意廚具營銷策略的現狀與存在的問題4

（一）德意廚具營銷策略現狀5

1.產品策略分析5

2.渠道策略分析5

3.價格策略分析5

4.促銷策略分析5

（二）德意廚具營銷策略存在的問題6

1.產品定位不明確6

2.產品定價不合理6

3.營銷渠道不健全7

4.促銷單太單一7

第四章 德意廚具營銷策略改進建議8

（一）產品策略建議8

1.提升產品質量8

2.產品組合策略8

（二）價格策略建議8

1、需求導向定價法8

2、成本導向定價法9

（三）渠道策略建議9

1.“直銷與代理”網絡的復合分銷9

2.網絡直銷9

（四）促銷策略建議10

1.推廣廣告的方式10

2.互聯網和移動互聯網推廣10

結束語10

參考文獻12