光明房地產集團市場營銷分析

從中國的住房制度改革以來，房地產行業得到高速發展，同時也取得了與日俱增的輝煌成就。房地產業的長足發展與進步，不僅僅提高及改善了城鎮環境和居民住房條件，還成為中國經濟飛速發展的支撐產業，為中國的和平穩定崛起做出了巨大貢獻。然而，當前中國房地產市場投資過熱，造成大部分地區空置率過高，甚至出現空城、死城的局面，這些情況不利于中國房地產業長期穩定發展，在國家宏觀調控作用下，房地產企業面臨土地銀根收縮、消費者回歸理性等新局面。因此，全面提高企業營銷策略水平，提高競爭力，勢在必行。本文重點闡述了當前形勢下光明房地產公司的營銷現狀存在的問題，并提出了具備可行的營銷策略創新方案，為該房地產業可持續發展提供科學依據。

關鍵詞　光明房地產；市場營銷；營銷策略

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摘要- 2 -

一、房地產營銷理論基礎1

（一）房地產營銷概念1

（二）房地產營銷特征1

（三）房地產營銷作用2

二、當前房地產營銷面臨的新形勢3

（一） 土地收緊將帶來較大的壓力3

（二） 理性消費回歸3

三、光明房地產集團市場營銷現狀4

（一）銷售情況4

（二）各地樓盤成交情況4

（三）銷售戶型情況5

四、光明房地產集團市場營銷存在問題及成因6

（一）營銷戰略不明晰6

（二）營銷策略和方法不當6

（三）銷售部門地位弱化6

（四）銷售定位與產品定位不符6

五、光明地產集團營銷策略實施的保障措施7

（一）塑造企業品牌，明確企業營銷戰略方向7

（二）明確營銷策略和方法7

（三）強化銷售部門地位8

（四）明確銷售定位與產品定位8

六、結論9

參考文獻10

致謝11