保險企業的營銷渠道管理分析——以平安保險公司為例

自從20世紀70年代，世界保險行業的經營環境發生了巨大的變化。為了滿足市場消費者的需求，保險公司經營模式需要進行改革，同時為了應對保險行業經營環境的挑戰和營銷模式的轉變，國內保險公司必須在保險營銷渠道方式上有所調整以適應保險市場的發展。

本論文將從保險行業渠道發展的路徑入手，強調了保險營銷渠道的重要性，進而對我國營銷渠道現狀、各渠道的優劣勢分析、存在哪些問題、如何完善關鍵的保險渠道，并探討營銷渠道的發展趨勢，實現渠道的整合創新，促進保險業未來的快速發展，并提出寶貴建議。

關鍵詞　保險營銷渠道   創新    發展趨勢

目  錄

摘  要3

目  錄4

一、 引  言5

二、 中國保險行業所處的時代背景6

三、 保險企業營銷渠道的現狀分析7

（一） 保險企業營銷渠道的介紹7

（二） 保險企業營銷渠道現狀及優劣勢7

（三） 我國保險營銷渠道存在的問題解析9

四、 保險企業營銷渠道的完善11

（一） 個人代理渠道的完善11

1.改革對現有薪酬激勵模式。11

2.提高代理人的素質11

（二） 專業代理公司完善11

1.樹立品牌11

2.特色服務11

3.加強監管11

五、 保險企業營銷渠道的創新與發展12

（一） 銷售渠道差異化管理12

（二） 引進專業營銷管理人才12

（三） 重視專業中介機構渠道建設，建立健全保險中介人制度12

（四） 開拓新的保險營銷渠道12

（五） 加強保險營銷渠道的整合運作13

六、 總結14

參考文獻15

致  謝16