九牧集團有限公司營銷策略存在問題分析

中小企業由于規模小,彈性大,憑借面對市場的靈活性,不僅為國家經濟發展做出重大貢獻,也為就業人群提供較多的就業機會。中小企業在市場競爭中要想立足腳跟,充分發揮自身優勢,必須要根據自身的特點,采取一套行之有效的經營對策和競爭戰略,揚長避短，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

作為國內知名衛生潔具生產商的九牧集團有限公司，是目前中國國內大型的衛浴潔具產品制造商和供應商之一。和國內其他企業一樣面對著一個復雜多變的充滿競爭與壓力的市場環境:既有國際知名品牌在產品上的競爭，又有國內眾多企業在價格和渠道上的壓力，挑戰日益嚴峻。

本文將從營銷策略的角度，運用SWOT分析對九牧集團在衛浴市的營銷策略做詳細的分析和探討，從而提出有利營銷對策，提升九牧潔具的行業競爭力。

關鍵詞　營銷策略，SWOT分析，九牧潔具

目錄

摘要I

引言1

一、九牧集團有限公司及其存在營銷問題2

（一）九牧集團有限公司的介紹2

（二）九牧公司存在營銷的問題2

1.文化積淀不足2

2.售中服務斷層3

3.產品特色平庸3

4.廣告投放頻度不夠4

二、九牧公司營銷SWOT分析6

（一）九牧內部營銷優勢6

1.品牌價值提升6

2.價格優勢明顯6

3.營銷渠道健全6

4.售后服務到位7

（二）九牧內部營銷劣勢8

1.文化積淀不足8

2.售中服務斷層8

3.產品特色平庸8

4.廣告投放力度不夠9

（三）營銷環境的機會9

1.衛浴品牌逐漸專業化9

2.衛浴潔具加速向家電式營銷靠攏9

（四）營銷環境的威脅10

1.渠道競爭加劇10

2.低價競爭激烈10

3.細分優勢被忽略10

4.市場同類產品盛行11

三、九牧公司營銷策略建議12

（一）加強文化營銷建設12

（二）完善售中服務13

（三）不斷推出特色產品13

（四）加大廣告投放力度13

1、增加地區電視廣告13

2、增加戶外廣告14

3、增加網絡廣告14

4、增加附加品廣告14

四、結論15

參考文獻16