跨境電商B2C產品定價策略研究——以A公司為例

隨著互聯網技術的不斷進步與電子商務平臺的不斷發展，無論是傳統的進出口外貿企業，還是自主創業的小微企業或個人，都會嘗試利用跨境電商來提升自身企業的競爭力或尋找創業的機會。但是電子商務平臺是公開的網絡平臺，無論是消費者還是其他企業都可以看到彼此的價格，價格越來越透明，許多企業陷入了低價競爭，企業的利潤也逐漸減少。那么，如何定價？企業如何避免同質化競爭并獲得更大的盈利呢？

本文將跨境電商B2C產品定價策略進行探討與分析，主要以弗萊婭公司為例，從產品出口的成本與費用，定價應考慮的一些因素，定價的主要方法以及定價技巧等方面進行研究分析，希望為企業管理者提供一些參考意義。

關鍵詞　跨境電商；B2C；企業；定價策略；競爭力

目錄

一、 跨境電子商務中產品出口的成本與費用2

（一） 交易無時間和地點約束，快速便捷2

（二） 價格通透，信息完全對稱2

（三） 網絡經濟出現馬太現象，買家聚集在大型購物網站2

（四） B2C跨境電商模式3

二、跨境出口電商產品定價應考慮的因素4

（一）成本因素是定價的基礎4

（二）需求因素影響價格的高底4

（三）競爭因素影響消費者的選擇4

三、跨境電商產品的定價方法及案例分析5

（一） 弗萊婭公司成本導向定價法應用5

（二） 弗萊婭公司競爭導向定價法應用6

（三） 弗萊婭公司差異化定價法應用6

1. 分時定價法6

2. 形象差別定價法7

（四） 弗萊婭公司價值定價法應用7

四、跨境電商產品的定價技巧及案例分析8

（一） 弗萊婭公司依據不同電商平臺銷售相同產品的定價技巧8

（二） 弗萊婭公司依市場買家不同特點的定價技巧8

（三） 弗萊婭公司依據賣方企業不同的經營目標的定價技巧9

（四） 弗萊婭公司依據物流費用的優惠程度的定價技巧9

（五） 弗萊婭公司合理運用定價區間的小技巧9

參考文獻11

致謝12