榮威汽車嘉善地區市場定位及營銷策略分析

隨著人們生活水平的提高和生活社會化的發展，汽車對人們在日常生活中起到的作用也越來越大，人們對汽車的需求也開始增多。本文就以嘉善地區近期汽車市場需求來加以分析，運用需求理論來分析嘉善地區榮威汽車需求的狀況，并對嘉善地區榮威汽車市場的供給狀況進行了分析和評價，并分析了影響其出現這些問題的主要因素，進而提出促進榮威汽車供需均衡的建議，為榮威汽車公司開發榮威汽車產品和內部管理等方面以及相關保險監管部門的政策制定提供參考性意見。

關鍵詞：嘉善；汽車市場；需求分析

目    錄

摘要I

一、4P營銷理論概述1

（一）產品策略1

（二）定價策略1

（三）渠道策略1

（四）促銷策略2

二、嘉善汽車市場狀況及榮威汽車概述3

（一）嘉善汽車市場狀況3

1.家庭購買轎車普及率高3

2.車展形勢喜人3

3.個人消費占絕對主流3

（二）上海榮威汽車公司概況3

三、嘉善地區消費者對汽車的需求分析5

（一）收入差異決定購車態度5

（二）“德系”、“兩廂”更受青睞5

（三）10萬元左右中小排量車型成主流6

（四）服務、性能、價格成最受關注購車要素7

四、嘉善地區榮威汽車市場營銷策略分析9

（一）目標市場策略9

（二）市場競爭策略9

1.上海榮威汽車的相對競爭優勢9

2.目標集中戰略9

（三）市場營銷組合策略9

1.產品策略9

2.價格策略10

3.分銷策略10

4.促銷策略11

（四）小結11

總論13

參考文獻14

致謝15