母嬰電商平臺營銷策略分析——以寶寶樹為例

隨著互聯(lián)網(wǎng)近年來在我國的迅猛發(fā)展，以及人們生活水平提高帶來的消費升級，母嬰市場呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢。受“全面二孩”政策實施的影響，80、90后正處于生育的高峰期，但他們同時也處于事業(yè)上升期，在忙碌的工作之余，還要顧及家庭，因此對于時間的利用效率非常重視，80、90后經(jīng)常通過手機、平板等工具進行學習、交際以及消費。本文以母嬰行業(yè)電子商務平臺寶寶樹的營銷策略為研究對象，對其目前的營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等四個角度進行分析，尋找這四個方面存在的不足，最后從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等四個角度提出寶寶樹電子商務平臺的營銷策略優(yōu)化建議。希望為寶寶樹電子商務平臺的創(chuàng)新發(fā)展提供參考。

關鍵詞：母嬰行業(yè)；電商平臺；營銷策略；寶寶樹

目錄

摘要I

一、引言1

二、寶寶樹電子商務平臺營銷策略現(xiàn)狀1

（一）寶寶樹簡介1

（二）寶寶樹平臺營銷策略現(xiàn)狀1

1.產(chǎn)品策略1

2.價格策略1

3.渠道策略2

4.促銷策略2

三、寶寶樹電子商務平臺營銷策略存在的問題3

（一）產(chǎn)品策略存在的問題3

（二）定價策略存在的問題3

（三）渠道策略存在的問題3

（四）促銷策略存在的問題4

四、寶寶樹電子商務平臺市場營銷策略優(yōu)化建議5

（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化建議5

1.了解客戶需求5

2.重視質量和安全性5

（二）定價策略優(yōu)化建議5

1.重視消費者的評價5

2.實施差異化定價5

（三）渠道策略優(yōu)化建議6

1.線下渠道仍是母嬰商品的主流渠道6

2.進軍線下母嬰市場6

（四）促銷策略優(yōu)化建議6

1.線上線下相結合6

2.將促銷信息自然嵌入軟文中6

結語8

參考文獻9