新西湖藕粉的多渠道網絡營銷策略研究

電商平臺層出不窮，如何利用 “淘寶” “拼多多”“京東”等電商平臺展開討論，根據產品定位，產品消費層次，營銷模式等方面以及現實存在的問題進行討論。 “拼多多”推出的購物模式為社交+電商，旨在讓更多的用戶分享實惠。從其名稱就不難看出，“拼多多”重在“拼”團以及實惠“多多”。“拼多多”首頁的功能中有限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、天天領現金、砍價以及免費團等功能。而這些功能無不是讓用戶買到更加便宜的商品以及讓用戶聯合起來去“拼”低價。這一點和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品為正品行貨、全國聯保、機打發票。京東更多的是在意商品的質，而“拼多多”則是比較關注商品的價格。由以上定位分析不難看出：“拼多多”和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高，但是和淘寶的用戶重疊度確是很高的，畢竟在“拼多多”出現之前，低價格、優惠的購物平臺就是淘寶。而以正品以及質量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶群體。而新西湖藕粉是一個大眾型產品，如何利用好電商平臺，達到更大銷售有待我們好好研究。本文就新西湖藕粉如何在現代互聯網時代中利用多渠道的電商平臺進行銷售展開研究。

關鍵詞：新西湖藕粉；網絡營銷；營銷渠道

目錄

一、相關理論基礎1

（一）網絡營銷概念1

（二）網絡營銷的特征1

（三）4Ps營銷組合理論1

二、 新西湖藕粉網絡營銷現狀分析3

（一） 新西湖藕粉簡介3

（二） 新西湖藕粉網絡營銷現狀3

1.產品策略3

2.價格策略4

3.渠道策略6

4.促銷策略6

三、新西湖藕粉網絡營銷中存在的問題8

（一）營銷理念滯后8

（二）營銷手段低效9

（三）產品特色不足9

（四）大數據營銷不足10

四、促進新西湖藕粉網絡營銷的策略分析11

（一）產品策略11

（二）價格策略11

（三）渠道策略11

（四）促銷策略12

五、 結論14

參考文獻15

致  謝16