拼多多企業的的市場營銷策略探討

XCLW50712  拼多多企業的的市場營銷策略探討  (字數：14843)

中文摘要

隨著社會經濟的快速發展以及互聯網技術的飛躍成長，我國的電子商務行業也獲得了快速成長，并逐漸進入穩定發展期。通過將社交的元素和電子商務的特點二者結合創新而出的社交化電商，在短短幾年內獲得了快速的發展，在傳統電商競爭白熱化的階段殺出重圍，同時政府也出臺了相應的政策文件來支持社交化電商的發展，在這樣的背景下，本文選擇拼多多公司作為案例，利用多種分析方法例如文獻分析法、案例以及SWOT分析方法研究了具有社交電商代表意義的拼多多公司。文章開篇先是對當前的研究背景和研究意義進行分析，接著在對社交化電子商務研究基礎上,對社交化電子商務市場現狀進行了分析,對案例拼多多的發展和現行營銷策略進行了介紹，在對拼多多的SWOT分析之后再結合相關的市場營銷理論，例如4P和4C理論，分析了目前拼多多在社交電商當中主要存在的問題，首先是產品質量問題，其次是關于平臺信譽問題，再次是關于平臺服務的問題，根據目前的這些問題通過分析給出相應的解決方案和措施，例如建立以消費者需求為導向的產品策略，堅持以消費者價值創造為中心的服務態度，最后在通過多方面的社會公益活動來提升企業形象的策略等措施。最后,本文試圖從案例拼多多的發展道路為我國社交化電子商務營銷的發展提出啟示。

關鍵詞： 社交化電子商務；拼多多；市場營銷  

目錄

一、緒論

（一）研究背景及研究意義

1. 研究背景

2. 研究意義

（二）研究內容及方法

1. 研究內容

2. 研究方法  

二、相關概念及理論基礎

（一）社交化電子商務研究

1. 社交化電子商務的概念

2. 社交化電子商務的特點

（二） 營銷策略的相關理論

1. STP營銷理論

2. 4p和4c理論

三、拼多多的營銷現狀及問題分析

（一）拼多多介紹

1. 拼多多成長歷程

2. 拼多多的營銷現狀

（二）拼多多的市場營銷策略

1. 精準的營銷定位

 2. “低價+拼團+裂變社交”策略

3. 游戲小活動引流策略

4. 多渠道宣傳推廣策略

四、拼多多的營銷策略問題

（一）拼多多的SWOT分析

1. 優勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

（二）拼多多營銷存在的問題

1. 產品問題

2. 信譽問題

3. 服務問題

五、 完善拼多多市場營銷策略的建議

 （一）建立以需求為導向的產品策略

1. 加強平臺商品質量管理

2. 優化產業鏈結構，提高產品質量

 （二）提升企業形象策略

1. 利用社交媒體傳播企業良好形象

 （三）以消費者為導向的服務策略

1. 以消費者價值創造為中心的服務理念

3. 升級技術建立安全購物環境

六、后記

參考文獻