BGY的市場營銷策略探討

摘要

國內的房地產市場經過高速發展，近年來，國家根據“住房不炒”的方向房產政策日益收緊，政府主要是抑制房價，穩定市場，出臺了一系列的限購限貸政策，房地產行業由膨脹逐漸步入理性。

本文以 BGY 集團F區域H項目為實踐考察對象，針對該區域的城市布局，拿地策略，項目營銷策略等進行了深入研究，分析項目的營銷現狀，運用分析模型進行理論驗證，結合項目實際操作營銷策略，針對目標市場定制營銷策略，提供實踐建議，為該項目及時優化市場營銷策略提供了理論基礎。

F區域深耕長三角環滬市場區域，依托長三角發展紅利實現快速布局，H項目是該集團重點開發項目之一，占地約96畝，規劃建面約15.6萬方，城市發展核心方向，周邊交通便利，自然環境優美，配套設施齊全，極易適合本地改善居住。項目拿地初到實現銷售營銷策略從產品策略、體驗策略、價格策略、渠道策略、促銷策略逐一分析項目策略打法，集團擅長的三四線城市標準打法，營銷組合策略尚未形成有效的整合力量。進一步優化H項目的營銷策略，實行多渠道立體營銷戰略，創新促銷手段，實施市場營銷組合策略。

BGY 集團是以房地產為核心的地產開發集團公司，深入剖析了BGY集團H項目的營銷策略工作及存在的問題，提出了應對策略，淺析探討營銷工作內容，具有一定的借鑒意義。 

關鍵詞： 房地產  市場管理   市場營銷  

目錄

摘 要…………………………………………………………………………………02

目 錄…………………………………………………………………………………03

一、緒論………………………………………………………………………………04

（一）研究背景…………………………………………………………………04

（二）研究目的…………………………………………………………………04

二、房地產市場營銷論述 …………………………………………………………04

（一）相關概念…………………………………………………………………04

（二）房地產市場營銷特征……………………………………………………05

三、公司基本概況……………………………………………………………………05

（一）公司概況…………………………………………………………………05

（二）公司經營模式……………………………………………………………05

（三）區域營銷現狀……………………………………………………………06

四、區域營銷環境分析………………………………………………………………06

（一）城市概況…………………………………………………………………06

（二）城市布局及發展…………………………………………………………06

（三）區域營銷策略制定………………………………………………………07

五、項目情況及營銷環境分析………………………………………………………07

（一）項目概況…………………………………………………………………07

（二）市場存量及人口環境……………………………………………………07

（三）產品定位…………………………………………………………………08

六、項目營銷策略制定………………………………………………………………08

（一）產品策略…………………………………………………………………08

（二）體驗策略…………………………………………………………………09

（三）價格策略…………………………………………………………………09

（四）渠道策略…………………………………………………………………10

（五）促銷策略…………………………………………………………………10

研究結論…………………………………………………………………………… 11

參考文獻…………………………………………………………………………… 12