重慶中汽西南公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

中文摘要

汽車行業(yè)內(nèi)，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，能夠增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，提升品牌影響力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著積極的影響，但當(dāng)前很多汽車企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的落實(shí)不到位，有待于進(jìn)一步的完善。通過(guò)對(duì)重慶中汽西南公司（簡(jiǎn)稱中汽西南）的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀展開分析后可以得出結(jié)果，就現(xiàn)階段而言，該企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問(wèn)題主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格缺乏層次性，營(yíng)銷渠道狹窄以及銷活動(dòng)空乏。最后得出結(jié)論認(rèn)為，重慶中汽西南有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要進(jìn)行改進(jìn)，主要是要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的力度，制定具有差異化和層次化的價(jià)格策略，不斷擴(kuò)寬市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道以及豐富促銷活動(dòng)等。希望借此來(lái)增強(qiáng)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，深入挖掘市場(chǎng)潛力。

關(guān)鍵詞：汽車公司；市場(chǎng)營(yíng)銷；促銷

目錄

目錄 3

前言 1

一、 企業(yè)簡(jiǎn)介及基本理論介紹 1

（一） 重慶中汽西南公司簡(jiǎn)介 1

（二） 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論 2

1． 市場(chǎng)營(yíng)銷概念 2

2． 4Ps理論 2

二、 重慶中汽西南公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 3

（一） PEST宏觀環(huán)境分析 3

1． 政治法律環(huán)境 3

2． 經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境 3

3． 社會(huì)文化環(huán)境 4

4． 科技技術(shù)環(huán)境 4

（二） 微觀環(huán)境分析 5

1． 供應(yīng)商 5

2． 中間商 5

3． 顧客 5

4． 競(jìng)爭(zhēng)者 5

5． 公眾 6

（三） SWOT分析 6

1． 優(yōu)勢(shì) 6

2． 劣勢(shì) 7

3． 機(jī)遇 7

4． 威脅 8

三、 中汽西南企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 9

（一） 產(chǎn)品方面的現(xiàn)狀 9

（二） 價(jià)格方面的現(xiàn)狀 11

（三） 渠道方面的現(xiàn)狀 12

（四） 促銷方面的現(xiàn)狀 13

四、 中汽西南企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析 13

（一） 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 13

（二） 價(jià)格缺乏層次性 14

（三） 渠道過(guò)于狹窄 14

1． 企業(yè)以線下銷售為主 14

2． 網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)不足 15

（四） 促銷活動(dòng)略空泛 15

1． 資源浪費(fèi) 15

2． 主機(jī)廠為主的營(yíng)銷活動(dòng) 15

3． 缺乏品牌效應(yīng) 16

五、 中汽西南市場(chǎng)營(yíng)銷策略完善的建議 16

（一） 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新 16

（二） 制定差異化價(jià)格 17

（三） 擴(kuò)寬渠道 17

（四） 豐富促銷活動(dòng) 18

六、 結(jié)論 20

參考文獻(xiàn) 22