金地房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略探討

目  錄

摘  要 I

一、緒論 2

（一）研究背景及意義 2

（二）研究現(xiàn)狀 3

1.國外研究現(xiàn)狀 3

2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3

二、金地地產(chǎn)營銷模式現(xiàn)狀分析 5

（一）金地地產(chǎn)概況 5

（二）金地地產(chǎn)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀及成功的原因分析 5

1. 金地地產(chǎn)的發(fā)展前景 5

2.金地地產(chǎn)絡(luò)營銷模式成功的原因分析 6

三、金地地產(chǎn)的SWOT分析 7

（一）優(yōu)勢分析 8

1.創(chuàng)新的發(fā)展理念 8

2.提升業(yè)主和用戶地位 8

3.房源的真實性和唯一性 8

（二）劣勢分析 8

1.存在競爭阻力 8

2.創(chuàng)新技術(shù)缺乏 9

（三）機會分析 9

1.網(wǎng)民傾向運用網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息情況 9

2.金地地產(chǎn)的APP滲透率及DAU均值增長快 10

3.用戶變得更加理性 11

4.政策支持 11

（四）威脅分析 11

1.容易被模仿甚至超越 11

2.集體排擠 11

四、金地地產(chǎn)營銷面臨的困境與解決策略 12

（一）金地地產(chǎn)營銷面臨的困境 12

（二）金地地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 12

1.產(chǎn)品策略 12

2.渠道創(chuàng)新 13

3.價格策略 14

4.促銷策略 14

5.品牌策略 15

6.服務(wù)策略 15

五、結(jié)論 16

參考文獻 17

金地房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略探討

摘  要

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不斷壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐步取代了傳統(tǒng)的營銷模式成為房地產(chǎn)企業(yè)應用最多的宣傳手段，使房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)往來更加方便快捷。網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越受到廣大房地產(chǎn)商的重視。很多的房地產(chǎn)商致力于把網(wǎng)絡(luò)營銷管理與企業(yè)未來的發(fā)展放在同一高度。本文從所處環(huán)境、市場走訪調(diào)查、相關(guān)文獻閱讀、案例分析等多個角度對金地地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行調(diào)查分析，通過互聯(lián)網(wǎng)背景下金地地產(chǎn)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析，別急和企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，制定了符合企業(yè)自身和市場大環(huán)境的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和手段，加大對金地地產(chǎn)絡(luò)營銷管理的重視，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念介紹，陳述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和功能接著分析了房產(chǎn)中介行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展模式。以金地地產(chǎn)為例，對于金地地產(chǎn)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀分析，并分析金地地產(chǎn)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀及成功的原因。接著對于金地地產(chǎn)進行了SWOT分析并從產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌策略方面提出了金地地產(chǎn)絡(luò)組合策略，最后為金地地產(chǎn)絡(luò)營銷提出相關(guān)建議。希望能促進我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：金地地產(chǎn)；營銷；模式；策略