新形勢下北京鏈家房地產公司市場營銷策略研究

中文摘要

改革開放以來人們對居住環境的要求隨生活水平的提高而增加，房地產行業也因人們的需求應運而生。但隨著房地產市場的進入門檻低且發展迅猛，越來越多的企業及個體工商戶進入房地產市場，房地產市場的內部競爭越發激烈。自1998年住房改革，我國又多次出臺相關的住房政策后，房地產營銷成為房地產公司發展的重要手段和環節，在新形勢下采取何種營銷策略達到房地產產品銷量上升已成為房地產企業生存及發展的重要目標。本文首先闡述營銷策略的相關理論，接著通過分析我國房地產交易市場的環境，研究北京鏈家房地產公司現有的營銷策略，進而提出對北京鏈家房地產公司營銷策略的建議。

關鍵詞：房地產；北京鏈家；營銷策略

目錄

一、 營銷策略及相關理論 1

1． 市場營銷的概念 1

2． 市場營銷策略分析 1

3． 4P營銷策略分析 1

二、 我國房地產交易市場的營銷環境分析 1

（一） 新形勢下的營銷環境分析 1

（二） 宏觀環境分析 1

1． 政治法律環境分析 1

2． 經濟環境分析 2

3． 社會環境分析 3

（三） 微觀環境分析 4

1． 現存競爭對手的分析 4

2． 新進入者的威脅 5

三、 北京鏈家房地產公司SWOT分析 5

1． 優勢分析 5

2． 劣勢分析 6

3． 機會分析 6

四、 北京鏈家房地產公司簡介及營銷策略現狀分析 6

（一） 北京鏈家房地產公司簡介 6

1． 發展現狀 6

2． 業務概述 7

（二） 北京鏈家房地產公司營銷策略現狀分析 7

1． 產品分析 7

2． 價格分析 7

3． 渠道分析 8

五、 新形勢下北京鏈家房地產公司營銷策略改進建議 8

（一） 產品方面建議 8

（二） 價格方面建議 8

（三） 渠道方面建議 9

結論 10

參考文獻 11