博世品牌冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

中文摘要

隨著人均收入水平的不斷提高，大多數(shù)消費(fèi)者更加追求生活的舒適，開(kāi)始逐漸重視食物的營(yíng)養(yǎng)，從而對(duì)冰箱在功能和質(zhì)量上都有了更加獨(dú)特的需求。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，外國(guó)的家電企業(yè)就開(kāi)始走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。跟隨外國(guó)企業(yè)的腳步，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。如何面對(duì)外來(lái)企業(yè)的挑戰(zhàn)，如何讓國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在國(guó)際銷量上處于優(yōu)勢(shì)地位，是國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。所以，有必要了解和借鑒國(guó)外一些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。博世品牌是博西家電集團(tuán)旗下繼西門(mén)子這一國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的又一國(guó)際知名品牌，其在歐洲市場(chǎng)上影響力非凡。本文對(duì)博世冰箱在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面對(duì)博世品牌冰箱進(jìn)行研究，從而制定出能夠有效實(shí)施營(yíng)銷策略的方法。此外，還對(duì)博世冰箱進(jìn)行了SWOT分析，通過(guò)SWOT分析去發(fā)現(xiàn)博世冰箱在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：博世冰箱；品牌營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

目錄

引言 1

一、 博世家電公司簡(jiǎn)介 1

（一） 公司簡(jiǎn)介 1

（二） 公司的發(fā)展歷程 1

二、 我國(guó)國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀 2

（一） 城市市場(chǎng)供給相對(duì)過(guò)剩 2

（二） 銷售渠道與價(jià)格機(jī)制的變化 2

（三） 品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 2

三、 博世冰箱SWOT分析 4

（一） 優(yōu)勢(shì)分析 4

（二） 劣勢(shì)分析 4

（三） 機(jī)會(huì)分析 4

（四） 威脅分析 6

四、 博世公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 6

（一） 產(chǎn)品策略 6

（二） 定價(jià)策略 7

（三） 促銷策略 7

（四） 渠道策略 9

五、 博世冰箱營(yíng)銷策略存在問(wèn)題 9

（一） 產(chǎn)品定位略顯單一 9

（二） 價(jià)格略高，市場(chǎng)占有率低 10

（三） 品牌推廣依附性過(guò)高 10

（四） 渠道建設(shè)不夠完善 10

六、 博世冰箱營(yíng)銷策略改進(jìn)意見(jiàn) 11

（一） 產(chǎn)品定位延伸化 11

（二） 提高產(chǎn)品性價(jià)比，維持市場(chǎng)信譽(yù) 11

（三） 增強(qiáng)品牌自主推廣能力 12

（四） 完善渠道建設(shè) 12

結(jié)論 13

參考文獻(xiàn) 14