淺析觀致轎車高安市場營銷策略

中文摘要

隨著我國經濟的飛速發展，人們在汽車方面的消費呈一個直線上升的狀態。目前占中國市場的汽車市場為美、歐、日、韓等外國品牌。所有人都想分中國市場這個大蛋糕，于是出現了很多中國自主品牌，2007年12月生產基地位于江蘇常熟的觀致汽車成立了。但這個自主品牌這些年的銷量并不樂觀，可謂是內憂外患。內部由于經費大部分投于生產，沒有閑錢投入市場推廣及廣告代言方面；外部又受高爾夫、速騰、福克斯等老牌合資車的擠壓。

本文將以觀致汽車為研究對象，以我們所學的品牌管理相關的一些理論（比如品牌定位）為基礎條件，采用多種不同的研究方法，把目標市場放在高安，同時分析宏觀環境和微觀環境的前提下，結合觀致汽車的優劣勢，提出相關可行的解決方案。希望以此來提高觀致汽車在高安的市場占有率。

關鍵詞：觀致汽車 品牌營銷 營銷策略 SWTO分析

目錄

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 研究方法 1

二、 基本概念表述 1

（一） 品牌營銷的概念 1

（二） 常見的營銷理論 2

（三） 營銷策略的方式及作用 2

三、 觀致汽車及其市場營銷策略現狀分析 2

（一） 觀致簡介 2

（二） 觀致汽車SWOT分析 3

（三） 觀致的品牌營銷策略 4

四、 觀致品牌營銷存在的問題及分析 5

（一） 營銷策略存在的問題 5

（二） 營銷環境分析 6

五、 針對性策略 6

（一） 合理安排品牌推廣方案。 7

（二） 清晰的品牌定位。 7

（三） 加強售后服務。 7

（四） 發揚自身優勢。 7

（五） 加快品牌渠道建設 7

（六） 品牌傳播推廣要把針對性和持續性相結合 8

結論 9

參考文獻 10