魅族手機市場營銷策略分析 (2)

中文摘要

近十年來，互聯網經濟一直是被人們津津樂道，數字信息、人工智能逐漸成為了人類研究的新方向，而在移動互聯網上，智能手機的表現是尤為突出。最近美國媒體機構Zenith發布的數據表明，到2018年，中國智能手機將達到13億臺。以上的信息表明我國的智能手機市場經過多年的發展，我國的智能手機用戶位居全球第一，全民智能手機的格局已經鋪開。因此，本文將會以魅族智能手機為研究背景，我國手機市場競爭環境為著力點，縱向和橫向兩個為出發點，對魅族智能手機的發展進行深層次的剖析，同時運用SWOT、4P、波特五力模型等方法，對魅族手機營銷策略提出一些可行性建議，幫助魅族尋求一條適合自身的營銷之道。

關鍵詞：魅族手機；市場環境；營銷分析與策略；發展

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）研究方法和目的 2

二、魅族手機市場營銷策略現狀與問題 3

（一）魅族科技有限公司的概況 3

（二）魅族手機營銷策略的發展狀況 3

三、魅族手機市場環境分析 5

（一）宏觀環境的分析 5

1.政治和法律環境 5

2.經濟環境 5

3.社會環境 5

4.技術環境 5

（二）微觀環境的分析 6

1.消費者環境分析 6

2.優勢分析 6

3.劣勢分析 6

4.機會分析 7

（三）主要競爭對手分析 7

1.供應商的議價能力 7

2.購買者的議價能力 7

3.新進入者的威脅分析 7

4.替代品的威脅 8

5.同行業競爭者的競爭成度 8

四、魅族公司智能手機市場營銷策略分析 9

（一）產品分析 9

1.生產技術過硬、經驗豐富 9

2.時尚機型設計和量身定制的FIyme操作系統 9

3.沒有掌握核心科技技術 9

（二）渠道分析 9

1.融資和供貨商 9

2.線上與線下、國內與國外雙著力點 9

（三）促銷分析 10

1.顧客的忠誠度高 10

2.品牌認知度低 10

3.優質的服務 10

（四）價格分析 10

1.高低端手機產品分開鋪進 10

2.市場的需求量大 10

五、魅族手機營銷策略的可行性建議 11

（一）強化品牌意識，加強品牌營銷建設 11

（二）拓寬融資渠道和銷售渠道 11

（三）產品朝多元化發展，積極開拓海外市場 11

（四）加大研發投入，突破核心技術壁壘 12

（五）創新營銷模式，開展多種營銷方式，提升銷量 12

六、結論與期望 13

參考文獻 14