蒙牛乳業市場營銷策略研究

中文摘要

目前，蒙牛乳業集團的主營業務收入在全國乳制品企業中排名躋身前列，蒙牛乳業集團在市場營銷方面，有著它獨特而值得借鑒的一面。本文結合理論與事例，運用其4P’s框架分析。了解蒙牛目前的現狀以及薄弱環節，對癥下藥及時解決蒙牛在營銷策略方面遇到的問題，同時找準蒙牛未來的發展方向，制定出真正適合蒙牛乳業的市場營銷策略，使蒙牛的發展道路更為長遠。本文通過實地調查法和文獻研究法詳細的分析了蒙牛乳業市場營銷的現狀，從企業自身的角度出發，更多的是要注意4P’s理論的原則，從營銷策略的四個方面進行細致的分析蒙牛乳業的營銷策略中的問題，最后，提出一些策略性建議，希望能為蒙牛乳業提供明確的方向和理論指導。同時，也能為其他乳業的生產和經營提供一定的借鑒作用。

關鍵詞：乳業品牌；營銷策略；蒙牛乳業

目錄

一、緒論 4

（一）研究背景與意義 4

（二）相關理論及概述 4

二、蒙牛乳業市場營銷策略現狀分析 4

（一）產品策略現狀 4

（二）價格策略現狀 7

（三）渠道策略現狀 7

（四）促銷策略現狀 9

三、蒙牛乳業市場營銷策略問題分析 9

（一）產品策略存在的問題 9

（二）價格策略存在的問題 10

（三）渠道策略存在的問題 10

（四）促銷策略存在的問題 11

四、蒙牛乳業營銷策略問題的解決對策 12

（一）產品策略解決對策 12

（二）價格策略解決對策 12

結  論 14

參考文獻 15