格力集團在上海地區的市場營銷策略研究

中文摘要

改革開放以來，電器行業由小到大，并隨著我國家電市場的爆發式增長而迅猛發展，為我國經濟發展和社會建設做出了重大貢獻。我國的空調市場非常龐大，為空調提供了無限的機會，珠海華電器有限公司成立于1991年，是世界上最大的專業空調公司，集空調生產、銷售和服務于一體。怎么在激烈的市場競爭中保持競爭優勢并站在無與倫比的地位，這是許多公司面臨的一個問題，其中公司的營銷策略是公司發展的重要因素。本文首先運用營銷相關理論對格力空調市場進行分解，確定格力空調目標市場，確定格力空調市場，根據公司情況，制定適合市場發展的營銷策略，強化格力空調的品牌知名度和市場份額。

關鍵詞：電器行業；格力空調；營銷策略

目 錄

一、緒論 1

（一）研究背景及意義 1

（二）國內外研究現狀 1

二、市場營銷相關概念 2

（一）市場營銷 2

（二）營銷基礎理論 3

三、格力空調上海地區市場營銷現狀分析 4

（一）格力空調市場營銷現狀 4

（二）格力空調市場營銷遇到的問題 6

（三） 格力空調市場營銷問題的原因 6

四、格力空調上海地區市場需求與競爭對手分析 7

（一）上海地區的市場需求 7

（二）競爭對手分析 8

（三）SWOT分析 9

五、格力空調上海地區市場營銷新策略 11

（一）實行關系營銷 11

（二）合理制定價格 12

（三）加強營銷隊伍的建設 12

（四）進行有形展示推銷 13

六、結論 14

參考文獻 15