三只松鼠公司的市場營銷策略探討

中文摘要

在網絡經濟蓬勃發展的時代，人們的物質生活水平發生了潛移默化的變化。為了加快電商行業的順利發展，我國開始推進名為“互聯網+”的戰略計劃。本文在總結論述三只松鼠公司公司現今經營情況的同時，發現其所在行業業內競爭十分激烈，在食品安全方面有各種隱患，在對客戶進行合理管理方面亦需加強。在這種情況下，要拓展業務，三只松鼠公司公司首先必須重視對食品的檢測，可通過與相關部門進行合作，將結果進行公示，在業內起領導帶頭作用。從其營銷的具體環境來看，公司有必要在統籌客戶、發布廣告、銷售產品、開發新渠道、部署市場戰略以及對內部營銷的管理等方面發展進步。三只松鼠公司要想繼續主宰食品電子商務產業，就需要加強對食品電子商務產業的觀察和洞察，根據社會經濟的發展趨勢重新定位。不斷研發技術，及時升級產品，注重產品檢測，改進營銷手段，滿足實際需要。品牌必須有創新的勇氣，不斷升級，增強品牌的實力。

關鍵詞：食品業；電商；市場營銷策略

     

目錄

緒論 1

一、三只松鼠公司公司簡介 2

二、三只松鼠公司環境分析 2

（一）三只松鼠公司公司營銷的PEST分析 2

1.政治環境 2

2.經濟環境分析 3

3.社會因素 3

4.技術環境分析 3

（二）三只松鼠公司營銷的波特五力分析 3

1.供應商 3

2.營銷中介 3

3.顧客 4

4.公眾 4

5.行業內的競爭者 4

（三）三只松鼠公司企業STP分析 4

1.市場細分和產品定位 4

2.市場定位分析 4

三、三只松鼠公司的4R營銷現狀及問題 5

（一）三只松鼠公司營銷現狀 5

1.關聯 5

2.反應 5

3.關系 6

（二）三只松鼠公司營銷存在的問題及原因分析 6

1.三只松鼠公司不夠重視傾聽客戶 6

2.“與客戶的互動”遭遇瓶頸 7

3.公司獲得的回報不夠高 7

四、三只松鼠公司營銷策略的制定和保障 7

（一）SWOT分析 7

1.優勢(Strengths) 7

3.機會(Opportunities) 8

4.威脅(Threats) 8

（二）三只松鼠公司休閑食品的營銷策略 8

1.提高對市場的反應速度 8

2.重視與顧客的互動關系 8

3.重視回報是營銷的源泉 9

結論 9

參考文獻 10