農副產品市場營銷策略研究—以新疆林果產品為例

中文摘要

著名的西部瓜果之鄉，新疆，近年來搭自治區政府多項政策的快車,借助自然優勢大力發展林果產業,不僅種植面積有所突破,還形成了專業的特色林果產業帶。產量的大幅增加使得新疆林果產品的市場化程度顯著提高，但是市場流通問題還是很突出,集中體現為產品銷售不暢,預期收益不能實現。這一問題產生的根本原因在于沒有完善的產品市場營銷體系,現有的市場營銷體系管理松散,陳舊落后,不能適應經濟飛速發展的需要。

本文采用理論研究法，從新疆特色林果產業的產品、價格、渠道、促銷四個方面對新疆現階段特色林果產品面臨的問題進行了探索性研究，發現產品中有超標使用化肥、深加工力度不夠、栽培方式落后、水土資源限制等問題；價格中存在缺乏價格策略和市場監管等問題；渠道上有長渠道運作模式、渠道信息化程度低、渠道管理混亂等問題；促銷受地理位置影響等四大問題。并針對這四個方面問題提出合理可行的建議：用政策保障農戶利益，保證產出；利用行業協會或龍頭企業指導、影響當地林果市場；推進互聯網建設，進一步開拓網絡銷售平臺；加強人才支撐。

關鍵詞：新疆特色林果產品；市場營銷；策略   

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………4

一、市場營銷策略 …………………………………………………………………5

（一）市場營銷的概念…………………………………………………………5

（二）市場營銷的渠道…………………………………………………………5

(三）消費者行為………………………………………………………………5

(四）市場營銷策略  …………………………………………………………5

二、新疆特色林果市場營銷現狀 …………………………………………………5

（一）產品策略現狀……………………………………………………………5

（二）價格策略現狀……………………………………………………………5

(三）渠道策略現狀……………………………………………………………6

(四）促銷策略現狀……………………………………………………………7

三、新疆特色林果市場營銷策略存在的問題、問題成因 ………………………7

（一）產品策略問題、成因……………………………………………………7

（二）價格策略問題、成因……………………………………………………8

(三）渠道策略問題、成因……………………………………………………9

(四）促銷策略問題、成因……………………………………………………9

四、新疆特色林果市場營銷策略存在問題的解決措施 …………………………10

（一）政策保障…………………………………………………………………10

（二）主體保障…………………………………………………………………10

(三）信息網絡支撐……………………………………………………………10

(四）人才保障…………………………………………………………………11

結論………………………………………………………………………………… 12

參考文獻…………………………………………………………………………… 13