一加手機中國市場營銷策略分析

中文摘要

隨著世界科技水平的進步，中國經濟的快速發展，智能手機已經成為人們無法離開的工具之一。智能手機已經不僅僅是通信工具，更是工作上的助手，生活中的伙伴。隨著消費者對智能手機的需求不斷增大，越來越多的廠商涌入到智能手機行業中來，導致智能手機市場競爭慘烈，許多實力雄厚的老牌廠商甚至也會因經營不善而折戟沉沙。一加手機作為新進品牌成立時間不長，卻能夠在海內外市場占得一席之地，從最初的生存艱難到現在站穩腳跟、叫板蘋果，獲得良好的口碑，并且受到消費者的追捧，實屬不易。本文對一加手機中國市場營銷策略進行了深度分析，運用SWOT分析法分析了一加手機企業內部的優勢與劣勢，外部面臨的機會與威脅，通過對其營銷現狀——營銷環境、STP戰略、4P營銷組合策略的分析，指出了其營銷策略存在的問題，并提出了完善的建議。希望能對一加手機進一步完善其營銷策略有一定的指導作用，也希望能對國內手機企業制定營銷策略有一定的參考價值。

關鍵詞：一加手機  中國市場  營銷策略

目錄

引言 1

一、 一加科技公司簡介 1

二、 一加手機發展現狀 2

（一） 一加手機營銷環境分析 2

1． 微觀環境 2

2． 宏觀環境 3

（二） 一加手機STP戰略分析 4

1． 市場細分 4

2． 市場目標選擇 5

3． 市場定位 5

（三） 一加手機４P組合策略分析 6

1． 產品策略 6

2． 價格策略 6

3． 分銷策略 6

4． 促銷策略 7

三、 一加手機中國市場SWOT分析 7

（一） 內部優勢（S） 7

1． 性價比高 7

2． 用戶忠誠度高 7

3． 公司人才素質高 8

4． 采取“饑餓營銷”的方式 8

（二） 內部劣勢（W） 8

1． 渠道單一 8

2． 缺少官方售后網點 8

3． 部分產品質量缺憾 9

（三） 外部機會（O） 9

1． 市場巨大 9

2． 用戶逐漸依賴線上購物 9

3． 技術革新快 9

（四） 外部威脅（T） 10

1． 行業門檻低 10

2． 大牌廠商創新能力強 10

四、 一加手機營銷策略存在的問題分析 11

（一） STP戰略 11

1． 市場細分不夠充分 11

2． 選擇的目標市場狹小 11

（二） 產品策略 11

1． 品牌知名度低，潛在用戶不信任 11

2． 手機軟件系統存在不足 12

3． 缺少自主創新技術 12

（三） 價格策略 12

（四） 分銷策略 13

1． 缺少線下渠道 13

2． 售后服務體系不完善 13

五、 一加手機營銷策略改進建議 13

（一） STP戰略 13

1． 進行市場調研，重新細分市場 13

2． 看準未來發展方向，把握機會 13

（二） 產品策略 14

1． 增加廣告投放，制造話題，提高品牌知名度 14

2． 增添軟件層面功能 14

3． 加強自主技術研發，增加產品特色 14

（三） 定價策略 15

（四） 分銷策略 15

1． 增設線下體驗網點 15

2． 加強售后管理，增加售后渠道 15

六、 結語 15

參考文獻 16