華為公司國際市場營銷策略研究——以東南亞市場為例

摘要

隨著中國加入WTO之后，追求國際化發(fā)展的道路是中國企業(yè)發(fā)展的趨勢。近年來，我國正在大力推行“走出去”及“一帶一路”建設(shè)，越來越多的企業(yè)開始了“國際化”戰(zhàn)略。華為技術(shù)有限公司1996年便開始涉足國際市場，經(jīng)過二十余年的探索，華為已經(jīng)在海外市場取得了較大的成功。與此同時，更多的中國企業(yè)也紛紛走向海外市場，但一些企業(yè)在開拓海外市場的過程中卻頻繁受挫，進(jìn)展緩慢。本文通過華為公司在海外發(fā)展的現(xiàn)狀分析，運用PEST和SWOT分析工具，重點分析華為在東南亞市場運用的國際市場營銷策略，期望對我國其他跨國企業(yè)開拓國際化市場提供有價值的參考。

關(guān)鍵詞：華為公司；國際市場營銷策略；東南亞市場

目錄

一、 緒 論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 文獻(xiàn)綜述 1

二、 華為技術(shù)有限公司國際化發(fā)展基本情況 2

（一） 華為技術(shù)有限公司簡介 2

（二） 華為技術(shù)有限公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍 3

（三） 華為技術(shù)有限公司國際化發(fā)展現(xiàn)狀 3

三、 華為技術(shù)有限公司東南亞國際市場營銷環(huán)境分析 3

（一） 東南亞市場宏觀環(huán)境PEST分析 3

（二） 東南亞市場環(huán)境SWOT分析 4

四、 華為技術(shù)有限公司東南亞市場營銷策略 5

（一） 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略 5

（二） 創(chuàng)新的營銷組合策略 6

五、 華為公司在東南亞市場取得的成功及啟示 8

（一） 華為公司東南亞市場取得的成功 8

（二） 對我國其他跨國企業(yè)開拓國際市場的啟示 8

結(jié)論 9

參考文獻(xiàn) 10