房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

中文摘要

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得規(guī)范成熟起來(lái)，隨之而來(lái)的就是房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就要求房地產(chǎn)市場(chǎng)從以前的生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者和社會(huì)為導(dǎo)向的;從以前簡(jiǎn)單的銷售、促銷轉(zhuǎn)變到有系統(tǒng)的全程營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在一定市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷。新的市場(chǎng)環(huán)境下，要求房地產(chǎn)營(yíng)銷要有新思路。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略：（1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)，真正把市場(chǎng)研究放在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一位；（2）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，正確用營(yíng)銷策略，包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、管道策略和促銷策略。（3）以人為本，造一支既懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)；市場(chǎng)銷售；房地產(chǎn)營(yíng)銷

目 錄

中文摘要 I

ABSTRACT II

目 錄 1

第一章  緒 論 3

1.1國(guó)內(nèi)外研究綜述 3

1.2研究的背景及意義 4

第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述 6

2.1 房地產(chǎn)概述 6

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 6

2.3 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀 6

第三章 東朔房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 8

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析 8

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 9

4.1 產(chǎn)品策略 12

4.2 價(jià)格策略 15

4.3 渠道策略 15

4.4 促銷策略 17

第五章 目前房地產(chǎn)營(yíng)銷在市場(chǎng)策略中存在的問(wèn)題 20

5.1 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 20

5.2 針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 20

第六章 對(duì)策與建議 22

6.1 做好前期策劃與市場(chǎng)調(diào)查 22

6.2 塑造房地產(chǎn)品牌以求可持續(xù)發(fā)展 23

6.3 服務(wù)應(yīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷差異化的重要手段 23

6.4 銷售決勝在現(xiàn)場(chǎng) 24

結(jié)  論 25

參考文獻(xiàn) 27