AB公司軟件產品市場營銷策略研究

中文摘要

在軟件服務領域，SaaS服務模式逐漸取代了傳統的SaaS模式，是一種新的滿足企業用戶或用戶需求的軟件運行模式。基于web的個性化應用是本世紀興起的一種新的創新應用模式，企業可以根據客戶的需求，向SaaS制造商才買資深所需要的服務。針對大多數中小企業主的實際工作，SaaS應用服務模式可以降低軟件的使用以及投入資金的維護。

本文首先分析了SaaS軟件產業的現狀、背景和理論，其次分析了AB軟件公司在營銷過程中存在的問題，提出了最后，本文對本課題的研究成果進行了總結和展望，介紹了AB公司邦邦邦軟件產品的營銷策劃過程。

關鍵詞：SaaS模式；市場營銷；營銷策略研究

目錄

目錄 2

緒論 1

（一）研究意義及背景 1

1.研究背景 1

2.研究意義 1

（二）文獻綜述 1

1.營銷策略基本理論 1

2.STP理論 2

3.營銷組合理論 2

一、AB公司營銷環境分析 3

（一）AB公司與SAAS軟件行業的現狀分析 3

1.AB公司簡介 3

2. SAAS軟件行業的現狀分析 3

（二）AB公司的市場需求與競爭分析 3

1.市場需求分析 3

3.競爭分析 4

二、AB公司軟件產品市場營銷策略研究 5

（一）營銷目標 5

1.營銷現狀 5

2.營銷目標分析以及設置 5

（二）目標市場戰略分析 5

1.市場細分與機會 5

2.市場定位 5

（三）營銷組合分析 6

1.產品策略分析 6

2.渠道策略分析 6

3.價格策略分析 7

4.促銷策略分析 7

三 營銷組合的策略研究 8

（一）產品研發策略 8

（二）價格制定策略 8

（三）渠道建設策略 8

（四）渠道培訓策略 9

結論 10

參考文獻 11